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宜宾茶在"低温"中实现4个月销售近16亿元

2019-04-16 22:16:39 茶礼仪网

中国茶网资讯:顶住经济下行压力,今年前4个月,宜宾茶叶企业实现销售收入15.77亿元,同比增长33.6%,并创下了5天卖出16万公斤叶,获得550万美金订单的川茶外贸新纪录。

数字背后,是“低温”泡开宜宾茶的精彩故事。

市长带队卖茶 茶企借力电商和新媒体转型

高端消费骤减、团队购买力骤减、传统营销渠道严重收窄,当今年春茶刚开摘,茶企们就感受到了市场的寒意,宜宾茶企也不例外。

去年底全新组建的川茶集团全程参加了宜宾市第七届早茶节,先后前往成都宽窄巷子、双流机场、锦江宾馆、北京马连道、杭州柯桥等地。“这次活动市长徐进全程参与,我们签下了沃尔玛华东、华北区域的销售合约,也获得了与蒙古国6000吨砖茶的签约。”川茶集团董事长颜泽文认为,作为川茶发展的龙头企业之一,跨区域地发展大订单势在必行,有了政府搭台,市场拓展势如破竹。

醒世茶业虽然在一季度销售业绩出现同比下滑,而这丝毫没有影响到企业今年销售总量同比增长100%的发展目标。其底气来自哪里?

“因为我们获得了千万广告费都买不来的市场机会!”刚从浙江柯桥回到宜宾的醒世茶业老总陈蓉信心满满。原来,在今年3月的宜宾早茶节期间,宜宾市委副书记、市长徐进亲自带队,组织全市多家茶企来到茶消费大省——浙江卖茶。“这是一次踩到关键点上的市场拓展活动,现场我们就和3个商会签订了合作协议。”醒世茶业借助电商模式大力发展华东市场,5月15日该企业在杭州电商物流中心就将开始运营,另有还将在绍兴建立两个电商物流中心。

除通过片区发展、商会植入等方式帮助茶企拓展市场外,宜宾还特别注重新媒体营销。“今年2月宜宾早茶一上市,在淘宝、天猫的销售水平就已超过竹叶青。”川红集团总经理陈岗说,今年企业的目标就是争当川茶网上销售的领军企业。

除了帮助企业拓展市场外,宜宾还设立专项资金引导企业发展。2012年开始,宜宾市财政每年拿出1000万元资金专项扶持茶产业,从今年开始,扶持资金倍增为每年2000万元。

基地固本 云台装入茶园里

5月初,正是小绿叶蝉等茶虫繁育高峰期,如控制不好,茶园不仅减产而且可能绝收。

4月30日,记者来到宜宾市筠连县巡司镇银星村,这里有6500亩茶园,可没见到一个人喷洒农药。

原来,为治虫害,银星村不仅在茶园里遍布黄色诱虫板,而且通过茶叶专合社组建统防队。“队里有16人,都是种茶能手,主要职责就是在茶园灭虫害时,有计划、成规模地对茶园喷洒符合规定的生物农药。”银星村村主任文勇钱告诉记者,“我们在茶园建了云台,茶区实行了全程监控,按照村公约,只要看到有人私打农药一定会对其进行处罚。”

宜宾市农业局茶叶站站长刘俊介绍,宜宾市现有89万亩茶园,已连续第四年推广统防统治了。所谓统防统治,就是依托茶叶专业社,组建专业队伍,机械化统一管理,做到“统一防治时间、统一防治农药、统一防治技术”,这样就能有效降低农药使用并提高防治效果,宜宾茶也越来越受到市亲睐。

以筠连县为例,该县已建起了近18万亩的绿色生态茶园。随着茶园面积增大,茶叶不仅没有滞销,反倒在今春出现了“抢鲜叶”的情况。就在今年春茶开采之前,在腾达镇、巡司镇这两个茶园比较集中的乡镇,先后来了三位浙江老板,分别投资两三百万在基地上建加工厂,而且做到当季开工、当季投产。

“清明过后,一芽一叶还能卖到四五十一斤。”腾达镇春风村龙塘组茶农张龙虎还记得,这个价格比去年同期高出了近十元。

而就在前两天,宜宾茶主动走出国门就获得了5天卖出16万公斤、收获550万美元出口订单的成果。“这次茶叶是卖到德国等西欧国家,他们最看重的就是茶叶农残不超标等品质。”川茶集团董事长颜泽文说。

近两年来,宜宾茶一直保持着川茶出口第一的成绩,2013年,宜宾茶叶出口额占全省茶叶出口总额的72.4%。

5月5日,距离2014年第三届中国(四川)国际茶业博览会开幕仅有两天时间,记者看到,占地1388平方米的宜宾专馆正在做最后的精修和完善。此次茶博会上,宜宾成为唯一一个拥有市州专馆的城市,总共参展面积达1388平方米。川茶集团、乌蒙韵茶企分别争得特大馆的展区,而另外还有12个单个占地面积81平方米的大型展位被早百尖、封顶寺等多家宜宾茶企或独立或抱团拥有。

紫大益“鸡血”行情并非偶然,皆因“经典批号”被引爆

在经历了2014年普洱新行情的一路飙高,进入2015年行情不断回落,在去年大益传世的热追后,让市场回复新鲜活力,但普洱茶市场不再有2014年初的热闹场面。最近【1501-紫大益】的出现,才让你享受过山车的刺激!1051紫大益进入广州到货期第九天,价格直接越过8500,向9000进发,有货在手的茶客们终于感受到茶市的春天回来了。即使日前跌价至7300,也至少活跃了整个市场,让大家重拾活力与信心。

 


 

控量保本、经典配方精制,延续拼配技术的经典

2015大益新品“紫大益”矩献上市,采用历史经典配方,以超高品质原料辅以国家非物质文化遗产大益茶制作技艺加工而成。虽然期货跌破开盘,但在市场上很快就被拉升上来,即使目前跌价至7300/件,但也至少没有跌破开盘价。紫大益的低开高走,除了与资金操控有关外,也与大益制作这批茶的概念有关。经典批号、经典配方、控量,只有5000件。

在行情淡市之际,下关为了巩固行业地位,利用利己优势,也使出狠招挖掘陈料、小批量、拼配、老批号概念,如今小白菜系列大受市场热捧。如今行情偏淡并不代表行情走衰,面对市场行情的下滑,茶企厂商必然会做出控量保本的决定,这样茶市才能再度活跃起来。如下关五星小白菜以传统的制茶工艺而成,为激活茶市:其数量少,价格适宜,延用经典配方精制。进入2015年,下关先有小白菜古树,后有六星五彩孔雀,现有五星小白菜上市,市场出现小高潮。

精品高性价比好茶日益受到资本追棒

陈料拼配,既能实现可收藏,同时又可以实现可品饮,这种以“以老带新”形式促产品后期醇化,同时平衡产品的口感品质。普洱茶里含有大量的茶单宁和芬香物质等,新老原料的结合就像是普洱茶的“联姻”,让不同茶性的原料组合在一起,铸就后续力量的潜力品质,打造可品可藏佳品。

自古树茶被热炒以来,新老茶价格倒挂越明显,进入2015年,中期茶概念流行于业内,中期茶逐渐受到资本、藏家的追棒。相对于厂家量大、茶质普通的常规品而言,精品定制茶有量少质优的特点,定制商从生产到销售都是由自己完成,每一批上市,必然会整合市场资源,卖力促销,必定会掀起一波高涨行情。历史如是,回顾被追捧的产品,如:大益的白菜系列、2006年黎明“乔木茶王”,近期交易价格高达12500/件,而下关的2008年绿大树系列交易价高达19000/件,曾掀起了普洱茶市的高涨行情。总的来说,第一,中期茶品饮收藏价值更高;第二,量少的精品定制茶也能走出自己独特的行情。

从去年年底到现在,大益传世、小白菜、紫大益这几款茶品都是行情的代表者,同样是以老带新、陈料拼配、控量等概念激起了茶市的波段行情。厂家、经销商体系、藏家必定针对这种波段走势,制造浪中浪,进行精品博弈。对于即将面世的下关五星小白菜采用已陈放一年的布朗山古树原料进行拼配,作为精制好茶,量少质精,按照这种波段行情,想必又会激起一波行情。

 


 

经典茶区品风味独特,市场双手拍好

春茶上市,各大茶企都会针对经典茶区做出一批精品。而布朗茶区可算是历史上的经典茶区,茶味强劲而浓郁,大叶种野生野放茶口感刺激性较强,下关的五彩孔雀便是布朗茶区的产物。布朗山茶区确实成就了许多市场追捧的茶品,布朗山茶的主要特点:外形肥硕、乌润,香气浓郁、高远,滋味浓烈、刺激,回甘、生津强;如下关小白菜家族,从去年的小白菜经典批号到被传闻为今年的最后一批古树茶料拼配的五星“小白菜”,无论从口感,还是从包装上,都独具一番特色,笔者留意到朋友圈一帮白菜粉一直都在热论小白菜家族,五彩孔雀系列,从其拼配技术、口感到它的外包装,确实给大众留下了很深刻的印象。

结论:对于品牌与经销商的运作,厂家和经销商体系要考虑到市场与经营的延续,在行情转淡之际制造出精品、制造波段,在浪中浪里进行博弈。对于大众市场来说,市场对产品的接受度越高,慢慢回归大众市场,精品好茶合理回归是件好事。正如总理在政府工作报告中说:“大众创业、万众创新,“中小企业大有可为,要扶上马、送一程,让‘草根创新’蔚然成风、遍地开花”。希望由大厂起到模范作用,带动精制好茶,慢慢合理回归。其对于自身经销体系和茶的运作来说都是良性发展。2015年属于细化整合的一年,希望整个茶行业慢慢细化,走向更好的发展。

1-2月宁德茶叶出口开局呈现好势头比增16.95%

中国茶网资讯:昨日,记者从宁德检验检疫局获悉,1-2月,宁德检验检疫局共检验检疫出口茶叶及其制品273.59吨、486.17万美元,同比分别增长16.95%、143.07%。

据了解,闽东叶出口历史悠久,历史上三都澳曾是福建省最重要的茶叶输出港口,全省约有50%的茶叶经此销往世界各地,被誉为“海上茶叶之路”的起点。

宁德检验检疫局相关工作人员表示,目前,宁德出口茶叶以大袋散装等低档茶叶出口为主,缺少有国际市场影响力的深加工产品,“宁德可加大产业升级力度,开发深加工茶产品。”

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