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茶叶加盟的营销策略

2019-10-23 访问量: 11 茶礼仪网
在销售领中呆过的人都知道重点销售是非常重要的营销技巧。在面对不同顾客,销售员要因人而已,抓住顾客的心理,重点销售顾客需求的,让顾客由“比较”过渡到“信念”,最终促成销售的成功。茶叶加盟店也是如此,而为了让顾客在极短的时间内产生购买欲,加盟店需有所准备:

  1、具体的表现。茶叶加盟店要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说一些“这个茶很好,非常适合你”等过于简单和笼统的推销语言。要懂得根据销售对象的不同而改变推销的方式,做到因人而宜。

  2、重点要简短。对顾客说明商品特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。茶叶商品最重要的特点要首先说出,然后再逐层展开。

  之中就给了顾客一种亲和的感觉,增加顾客的好感度,使得顾客更愿意到店内多看看,多了解,进而达成交易。另外,一个具有亲和力的店员也是十分重要。当顾客在做进店铺时,店员的亲和力能让顾客有耐心听店员介绍。如知名茶叶加盟品牌茗山生态茶都会在顾客进门时微笑表示:"您好,欢迎光临茗山茶业!"。这无形中增加了顾客的好感度,有助促进交易完成。

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