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茶叶品牌营销三大法则

2019-10-23 访问量: 11 茶礼仪网

对于目前我国众多的茶业中小企业，在推动市场营销、品牌营销方面具有很高的参考价值。品牌营销的要领，概括地讲就是“点、线、面”三个字。

　　法则一，就是抓“点”。所谓的“点”就是指市场需要点，是品牌营销的灵魂点。抓准市场需求点，并认认真真、仔仔细细地做好这一点，对中小型企业来说相当重要，也相当必要。在一次座谈活动中，有一位企业董事长向我讲述了她的情况：她们是一家药物保健医疗服务连锁机构，投资大几千万元，开设的场所规模一般在上千平方米，服务项目上百项，企业的形象文化也都做得挺好的。但是，开业广告大量投入，和多形式多渠道的广泛宣传，效果就是不好，快到支撑不了的局面。她向我有讨教解决问题的办法？当下，我对她说：当我问你一个问题时，你要不加思考凭直觉立马回答行不行？她回答：可以！我就问：这上百项服务中你们认那项服务做得最好最重要？她随口答出：肠胃问题！我说：OK！你们就围绕这个需求点做文章做宣传就好了。没过多久这位董事长挂电话给我：吴老师你的妙招真管用，现在人气也好，生意好得多了。所以这个“点”至关重要！有如一台戏的台柱，一个戏班中的头牌，一个团体之明星、领袖。抓住这一“点”你就成功在握。

　　法则二，就是划“线”。何谓“线”呢？那就是细分市场行业精准定位。这个“线”自然是品牌营销的精髓所在。有一家生产新型节能建筑材料的企业，投资上亿元，生产基地占地上千亩，生产流水线２０多条，规划年生产能力二三十亿元。项目建设两年多，各项建设都很正常，产品也面市了，可是就不知怎么销售。面市半年多了市场没有丝毫起色，这么大规模的企业，实在是件大问题啊！结果弄得投资人焦虑万分骑虎难下，企业项目公司的总裁、总经理“双飞”，局面一片盲然。企业董事长请我去做市场诊断。我经过充分调研分析后，我提出了“精准划线市场，做窄市NO1”的策略方案。方案推行后仅三个月时间，就取得显著的成效。企业精准的行业市场划线，容易做成NO1，容易抢眼球，容易证明实力，容易形成影响力，最后聚合成品牌大树，实现你事业的梦想。

　　法则三，就是布“面”。“面”指的是企业的整个营销渠道，“面”乃企业基础和根基所在。现在我们已步入品牌经济时代，品牌经济时代的市场营销一定是“品牌至上，渠道为王”。这国际国内成功案例比比皆是，精彩纷呈，我就不再举例了。

　　如上三大法则你可以单独应用，你也可组合联合运用。有不明白地方可以咨询吴杰老师。总之，你事业的成功就是我的心愿！中华民族的复兴，品牌让中国走向强国就是我的志向和梦想。

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本文标题：茶叶品牌营销三大法则

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