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茶叶品牌营销三大法则

2019-10-23 11:15:02 茶礼仪网
对于目前我国众多的茶业中小企业,在推动市场营销、品牌营销方面具有很高的参考价值。品牌营销的要领,概括地讲就是“点、线、面”三个字。

  法则一,就是抓“点”。所谓的“点”就是指市场需要点,是品牌营销的灵魂点。抓准市场需求点,并认认真真、仔仔细细地做好这一点,对中小型企业来说相当重要,也相当必要。在一次座谈活动中,有一位企业董事长向我讲述了她的情况:她们是一家药物保健医疗服务连锁机构,投资大几千万元,开设的场所规模一般在上千平方米,服务项目上百项,企业的形象文化也都做得挺好的。但是,开业广告大量投入,和多形式多渠道的广泛宣传,效果就是不好,快到支撑不了的局面。她向我有讨教解决问题的办法?当下,我对她说:当我问你一个问题时,你要不加思考凭直觉立马回答行不行?她回答:可以!我就问:这上百项服务中你们认那项服务做得最好最重要?她随口答出:肠胃问题!我说:OK!你们就围绕这个需求点做文章做宣传就好了。没过多久这位董事长挂电话给我:吴老师你的妙招真管用,现在人气也好,生意好得多了。所以这个“点”至关重要!有如一台戏的台柱,一个戏班中的头牌,一个团体之明星、领袖。抓住这一“点”你就成功在握。

  法则二,就是划“线”。何谓“线”呢?那就是细分市场行业精准定位。这个“线”自然是品牌营销的精髓所在。有一家生产新型节能建筑材料的企业,投资上亿元,生产基地占地上千亩,生产流水线20多条,规划年生产能力二三十亿元。项目建设两年多,各项建设都很正常,产品也面市了,可是就不知怎么销售。面市半年多了市场没有丝毫起色,这么大规模的企业,实在是件大问题啊!结果弄得投资人焦虑万分骑虎难下,企业项目公司的总裁、总经理“双飞”,局面一片盲然。企业董事长请我去做市场诊断。我经过充分调研分析后,我提出了“精准划线市场,做窄市NO1”的策略方案。方案推行后仅三个月时间,就取得显著的成效。企业精准的行业市场划线,容易做成NO1,容易抢眼球,容易证明实力,容易形成影响力,最后聚合成品牌大树,实现你事业的梦想。

  法则三,就是布“面”。“面”指的是企业的整个营销渠道,“面”乃企业基础和根基所在。现在我们已步入品牌经济时代,品牌经济时代的市场营销一定是“品牌至上,渠道为王”。这国际国内成功案例比比皆是,精彩纷呈,我就不再举例了。

  如上三大法则你可以单独应用,你也可组合联合运用。有不明白地方可以咨询吴杰老师。总之,你事业的成功就是我的心愿!中华民族的复兴,品牌让中国走向强国就是我的志向和梦想。

本文标题:茶叶品牌营销三大法则

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