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茶叶微商来了,你准备好了吗?

2020-09-21 茶礼仪网
微商的格局趋势与挑战

微商带来巨大的边际价值。一方面,微商除了收获事业更重要的是收获了朋友。这也是为什么现在有很多全职太太,住着豪宅开着名车衣食无忧却要来做很多人看不上的微商。因为微商可以给她们带去快乐,重新找到圈子,找到自我价值。另外一个方面,微商是风口,微商的高成长、高回报受到投资者的青睐。

要进行微商创业,信心尤其重要。微商作为一个新生事物,仍然有大多数人还在观望阶段,甚至怀疑的阶段,可能你身边的朋友、家人不一定非常支持你,就像十年前做淘宝,很多人都还认为那不是一份正业,所以对于微商来说,面临的第一个挑战就是信心。

由于微商做的是关系营销,需要解决信任才能增加成交,关系需要持续的互动,需要微商坚持每天发朋友圈,收集、设计、制作有吸引力的朋友圈内容,需要坚持持续的创新,信任需要长时间的培养,所以微商面临的第二个挑战就是耐心。

微商与其说是生意不如说是一种生活,需要充分展现自己才能吸引更多的人关注你,如何展示自己最优秀的一面,如何建立一个有趣、有料的朋友圈,展示真实而又丰富的生活,需要每一位微商用心才能做到,微商的第三个挑战就是用心。

学习再多,看再多,听再多,都不如去做,如果你不去加粉就没有客户,不持续的做活动就不会有和粉丝的互动和裂变,如果不持续的和粉丝互动就不能建立信任,微商是需要通过一点一滴的行动积累起来的。


微商团队及微商结构搭建,主要有三种模式:

第一:集散群体是微商的未来。所谓集散群体,这是一种低调的微商,他们的主要群体组成是买手、实体店、白领、家庭主妇、学生,自己从批发市场进货销售。他们是没有层级销售那么疯狂的,这个群体可能大家感受得不多,因为他们并没有高调宣传。

第二:专业化微商。有两类微商是一定能活下去的:1.有专业服务能力的意见领袖、达人,能为顾客提供真正、可持续的价值,能解决顾客的疑问;2.实体店店主,将微商作为全新模式,向老顾客提供服务,比如线上上新品,线下试穿。刚才提到的两种模式本质都是分销代理,也就是移动互联网加传统代理渠道的升级模式。但是以人为中心的结构正在成长起来,逐渐取代多层次的销售模式。

第三:集散型分销模式。就是工厂品牌直接通过第三方分销,比如厂家通过入驻微商,由微商分销给消费者,这是多方雇佣的合作模式。

微商刚兴起时,假冒伪劣商品大行其道,严重透支朋友圈信任。究其根源,在于信息不对称,当一个商业模式成熟后,每一种产品的优劣通过微信传播和朋友圈转发后,将无处遁形。人们将会惊奇发现,原来许多所谓的“名牌产品”将被唾弃,一些不知名的新品牌则会一夜走红。就茶叶微商而言,品质的优劣决定整个推广和经销过程,只有那些品质优良、品牌独特、生产信息可追溯的茶叶,才会真正赢得消费者的青睐。

1、优质产品,是茶叶微商的基础。

与淘宝模式不同的是,以社交圈传播为主的微商将不再是比价效应,更注重产品的质量和用户消费体验。茶叶微商跟传统茶叶销售虽然形式不同,但在某些本质方面是一样的,传统售卖形式需要回头客越多越好,而茶叶微商也一样,需要在朋友圈中能有更多忠实的消费者。因此茶叶微商的商家必须拥有优质茶叶产品,而优质茶叶产品从何而来呢?最重要的就是要有优质的茶叶生产基地,或者是名茶原产地,并且有优秀的加工能力。

2、消费者同时成为商家传播者。

在传统的商业模式里,商家与消费者分得一清二楚,喜爱喝茶的消费者只扮演掏钱购买的角色。而在微时代,这一角色可能发生根本性的转变:那些平时喜欢喝茶的、对茶叶有研究或拥有朋友圈的茶友,他们在消费过程中通过微信分享自己的体验,推动产品消费就可能成为参与经营的“微商”。

饮茶是一种文化,饮茶除了要茶叶品质好,舒适的氛围也很重要,因此与有多年经营积累了大量人脉资源的茶馆合作也是一种很好的选择,如果自己本来就是经营茶馆或茶室的就更好了,在茶馆中可以结识更多朋友,扩大朋友圈,分享品茶的心得和乐趣就能达到茶叶微商传播和推广的目的。

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