贵州绿茶的香港之旅-茶礼仪网

贵州绿茶的香港之旅

“请问你是贵州经典茶业公司吗？贵公司选送的‘黔枝御叶’已评为‘最受香港市民喜爱的名茶’，请速来领奖”。2009年8月15日17点30分，已经回宾馆休息的经典公司总经理汪健，突然接到了香港国际茶展主办方打来的电话。本次“最受香港市民喜爱的名茶”，是主办方分别从红茶、黑茶、青茶、绿茶、白茶四类茶中，评选出最受欢迎的一个品牌，“黔枝御叶”在20多支参评绿茶中脱颖而出。

据了解，从开幕那天起，主办方就派出“暗探”对参评的茶叶品牌进行跟踪了解，通过详细访问和暗查，最终评选出该奖项。对此，贵州经典茶业公司总经理汪健既惊喜不已，又连呼意外。

在短短三天的时间里，贵州绿茶透射出的原生态，优质茶，有机茶的概念，已深入香港市民及国际客商。通过在香港的亮相，贵州绿茶看到了国际市场的广阔前景。

“找市场，找差距，找优势。”贵州省农业委员会副主任胡继承，对此次参展作了这样的概括。

贵州绿茶的香港之旅

找市场

8月13-15日，贵州省农业委员会、贵州省商务厅组织全省9个市(州、地)、25个茶叶主产县的40家茶企集体亮相香港国际茶展，一展贵州绿茶·秀甲天下的整体形象。这是我省首次大规模组团去境外参加专业茶展，各茶区政府及参展企业精心组织，把参加香港国际茶展作为一次宣传推介和招商的机会，把自己最好的产品带到香港，通过这一国际交流平台，真正进入国际视野。

作为首次出境参加国际茶展，贵州省委、省政府高度重视，副省长禄智明专门听取汇报，为了加大推介力度，副省长禄智明接受了香港文汇报记者专访.文章见报后，在香港引起了强烈反响，很多市民及商家纷纷慕名而来.各茶区政府及企业精心组织，把参加香港国际茶展作为一次宣传推介和招商的机会，贵定县精心准备了7个投资总额达3亿余元的招商项目，项目投资书在展会上一亮相，便吸引了来自西班牙、美国、日本等客商的关注，其中贵州经典茶业公司推出的“贵州经典金海雪山生态茶博园”，与香港一家企业达成了投资合作意向。据经典总经理汪健介绍，公司在半个月前就主动与香港会展中心取得联系，对参展环节做了精心准备，不仅以最高端的绿茶亮相国际茶展，还与各个国家的展商进行广泛的交流，争取达成更多的合作意向。湄潭南方嘉木公司生产的茶叶籽油，也成为众多国际客商关注的焦点，美国客商艾德丽安.艾特金对茶叶籽油表示了浓厚的兴趣，他告诉南方嘉木总经理金德国，目前国际市场上茶叶籽油前景非常好，她希望与该公司合作，代理其全部产品。据金德国介绍，前来洽谈和了解茶叶籽油产品的客商就达20余家，他们还纷纷主动留下了名片。

在香港国际茶展会上，贵州绿茶香高馥郁、鲜爽醇厚、含有锌硒等微量元素的良好品质，吸引了美国、英国、日本等国客商。香港茶之香公司董事长董凤涛品尝了普安茶场的茶叶后，立即与其签订了上百万元的意向合作书，凤冈寸心草茶业公司的锌硒有机茶，因其独特的品质备受客商的青睐。

展会上，“世界绿茶在中国，中国绿茶在贵州”的宣传语，吸引了国际客商的眼球。贵州茶叶的品质，不仅得到了广大消费者的青睐，更重要的是，贵州良好的生态环境吸引了众多国际客商，对投资和代理贵州绿茶产生了浓厚的兴趣，仅开幕式当天，贵州展馆就接待了客商上百人。

首届香港国际茶展，由香港贸发局与中国茶文化国际交流协会合办，起源于久负盛名的香港国际美食节，吸引了来自17个国家及地区的250家参展商，包括阿根廷、中国内地、香港、印度、印尼、日本、台湾、土耳其、英国等。据香港贸发局助理总裁叶泽恩介绍：“香港与主要茶叶产区十分接近，拥有发达的交通网络及完美的物流服务配套，具备成为全球茶叶市场贸易中心的一切条件。香港在市场推广和打造品牌方面也有丰富的经验，可协助茶叶贸易商为产品和品牌增值，更好地进军全球市场”。

据了解，香港是全亚洲最爱喝茶的城市，人均茶叶消耗量高于日本及中国内地。贵州茶企正是看到了香港广阔的商机，纷纷主动前去参展，通过香港这个国际市场的桥头堡，走进国际市场。

找差距

“此次会展，让我们看到了自己的不足。首先是缺乏语言交流，在贵州参展的企业中，绝大部份不懂香港本地语言，更不懂英语，无法与来自国际的客商交流。”湄潭南方嘉木公司总经理金德国感慨地说，来自澳大利亚的一位客商看中了该公司的茶叶籽油产品，由于语言不通，双方没法交流，幸遇前来采访的贵州电视台记者临时充当了翻译，才知道对方对茶叶籽油产生了浓厚兴趣，愿意在澳大利亚代理该公司产品，由于双方无法进行更深一步交流，只得留下名片。金德国拿出满是英文的名片遗憾地说：我们的产品要进入国际市场，首先要过语言关！他手里的来自世界各地客商的名片达上百张，但他连一张都看不懂，只有回家找翻译。

此次参展期间，参展商们几乎都曾遇到了与金德国同样的窘境。除贵州经典茶业公司的宣传资料附有中英文对照外，其他厂家均忽略了这个环节。由于资料提供不详或表达不明，不能将自己的产品完美地展示给与会客商。在开幕当天举办的“茶叶在国际市场潜力”的论坛会上，来自世界各个国家的客商聚集一堂，记者看到来自福建、云南等地的部份厂商主动参与交流，而贵州企业因为语言障碍无法沟通。都匀茶办的顾静生感慨地说：“一家来自西班牙的客商需要采购绿茶，可是，由于语言不通，只好抱憾而走。

此次参展，企业对香港市场消费习惯和消费偏好前期研究不够，宣传推介重心用在高端的名优茶，对中低档茶产品的推介准备不足。记者看到，从展会现场看，凤冈春秋茶叶公司、铜仁和泰茶叶公司等主推大宗茶的展台前，了解产品、咨询情况或寻求合作意向的客商相对较多。

贵州茶叶企业通过本次参展，形成了以下共识：一是我们的产品必须在特色上做文章。二是必须在招商宣传上有系统的策划。三是必须培养一批专业人才，如翻译、外联、策划等各类人材，真正形成一支高素质的分工不同的团队来营销，主动与国际接轨，利用香港之类的大平台，推进贵州茶叶大步迈入国际市场。

找优势

在找出差距的同时，也让很多贵州茶企看到了自己的优势。在这次香港国际茶展上，贵州经典公司选送的参展产品获得了“最受香港市民喜爱的名茶”奖，为贵州赢得殊荣。据了解，本届“最受香港市民喜爱的名茶”评选，分别从5大茶类中各选出一家，通过主办方明访和暗查，综合考察各种茶在市民中的人气指数而定。高山云雾出好茶，这是被人们公认的道理，云贵高原，是世界公认的茶树发源地中心区域之一，是国内最适应茶树生长的低纬度、高海拔、寡日照兼具的地区。“贵州‘天无三日晴’终年云雾缭绕，造就了贵州茶叶的天生丽质。

贵州的茶泡在杯子里，一天时间都不会变色，其他很多地方的茶叶，泡出来之后很快就变色了，这就是贵州的茶叶里富含天然的微量元素的缘故。贵州茶叶汤色明亮，表面看起来不浓，但滋味比较重，这就是贵州茶叶的特色。这一特色在博览会上让很多外国客商称奇。

在短短3天时间，贵州展位吸引了大批客商，新颖的茶产品包装，原汁原味的贵州海葩苗族服饰展示亮点，使许多客商不仅驻足观看，还停留下来了解公司产品。香港一位客商对经典茶业公司“黔枝御叶”产品产生了浓厚的兴趣，前后三天都来展位上交谈，不仅购买了价值上万元的样品，还签订了购销协议，长期代理公司产品。

金沙清池供销社参展清水塘牌茶叶，与广州国际茶叶交易中心初步达成了合作意向。金沙县供销社主任江河说：从参展情况来看，效果非常好，一是使参展企业，第一次与世界各国客商作了真正面对面的沟通；二是了解了茶叶在国际市场的潜力；三是为下一次参展取得了经验。山青水秀的贵州，茶叶品质优良，是真正意义上的绿色茶、生态茶、安全茶、健康茶。贵州，有着适宜绿茶生产的气候、生态、土壤等绝对优势，成为了中国最具后发优势的优质绿茶生产大省，这一优势在香港参会的来宾中引起了反响，来自法国，西班牙，澳大利亚等国家的客商纷纷表示来贵州考察茶产业，寻找发展的商机.

香港茶之香公司董凤涛说：整个展区的茶叶品饮下来，数贵州茶叶品质最优！他还说，贵州茶叶的品质是一流的，贵州茶叶前景广阔。期间，贵州展馆前始终吸引一大批客商前来洽谈合作，特别是8月15日市民开放日这天，其展位前就人流如潮，贵州凤冈黔风公司出品的“春江花月夜”、凤冈寸心草茶业公司出品的“寸心草”茶叶，因其香高持久、鲜爽醇厚和新颖的包装，吸引了广大香港市民前来品饮和抢购，不到半天工夫，该公司带去的茶叶就销售一空。据不完全统计，仅市民开放日这天，前来贵州展馆品饮和购买的市民就达万余人次。

首次走出大陆的香港之旅，过程或许苦涩，同时，也让我们的企业看到了贵州茶产业发展的前景和信心。

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