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安化黑茶销售技巧分享[厂家最新爆料]

2021-01-15 访问量: 21 茶礼仪网

很多安化黑茶加盟的客户经常咨询同样的产品为什么有的店销量做的很好,其实跟你的营销销售很关键。安化黑茶如何做好销售工作,把产品卖的更好呢?下面湖南香木海黑茶小编和大家分享下。

1.解与实物相结合。讲解时要用实物反复刺激客人,加深其印象。比如说,要客人观察土壤颜色、观察金花菌、茶梗、或图片资料。(人类对外界实物的感知77%来自视觉,14%来自听觉,9%来自触觉,所以说耳听为虚,眼见为实。还可以通过提问的方式让客人跟着自己思维走,不容他们分心睡觉。)

2.讲解时给客人一个概念,安化黑茶是湖南最有价值的茶叶,是湖南一宝。先在铺垫中反复提到,再做详细重点讲解(比如说,大家讲到湘女提到黑茶时,就说黑茶是我们湖南的宝贝, 我最好的朋友就是专门做安化黑茶的,我自己也非常喜欢喝,对安化黑茶也非常了解,到时可以给大家好好介绍一下,如果方便会给大家泡下我自己喜欢喝的黑茶)

3.讲解时我们要通过自己的语言和表情来表达对黑茶的喜爱。俗话说,己所不欲勿施于人,我们自己要学会喝黑茶,感受黑茶的好。这样讲解就不是在推销而是在分享了。

4.销售过程中要找到突破口,抓住重点客人,由此及彼,我们卖东西百分之八十的销量都是由百分之二十的人来完成的,所以,我们要与有钱的、有兴趣、关系好的客人多单独交流沟通,甚至单独给他们泡茶。这样效果会非常好。

5.在带团过程中,要想放设法赢得客人的信任,适当给客人一些温馨提示(比如酒店餐厅及景区附近烟酒特产等很多都是山寨的,不要随便购买,还有茶叶,大家分不清好坏,后面会给大家详细介绍),牺牲小的利益,不赚那些容易让客人产生反感的钱。客人只有喜欢你信任你才买你推荐的东西。

6.根据客人的档次来选择茶的品种,档次高的卖品质好价格贵的,档次低的卖价格低的。一般给客人推荐两到三个不同档次不同价位的茶,给客人一个概念,自己喝买价格适中的,送一般的朋友,买价格低的,送领导买价格高的。【现在我这里产品很齐全,品质好,大品牌,市面没有】

7.如果要给客人泡茶,必须选择茶质较好的茶叶,让客人容易接受。如果没时间泡就直接煮或给点给客人自己回房煮,客人喝了不一定要问口感,可问喝了是不是觉得胃里特别舒服啊?【客人不一定习惯口感,但他一定觉得肠胃很舒服】

8.提醒客人安化黑茶可以买来自己喝、收藏、送人。推销其实是理性+感性+专业的完美结合,例如,讲茶本身的特点,属于理性,讲亲朋之间感情关系,属于感性,两者结合再加上自己专业的知识,想客人之所想,给他一个购买的理由。把黑茶和烟酒对比,送黑茶有品位,代表湖南特色,价格实惠,而且是健康之饮。突出黑茶优点。

9.报价,成交技巧。

用对比法报价:

第一、把黑茶与昂贵的普洱茶做对比,300克的普洱卖价五、六百,1000克的黑茶才卖价才二、三百。

第二、把市面上的黑茶与导游手上的品质做对比)。

第三、安化黑茶属于紧压茶非常耐冲泡,一小块可以煮五、六次,可以冲十多次,所以相当实惠。

当客人讨价还价时,一定要强调你给他的是最低价格,不轻易降价。在客人气氛较好时,可适当的给他降点,但还会有客人不满意,要你降价,最终抛出你的低价,要客人凑量,再强调第二次消费。

在报价时要对自己团队所住酒店或用餐附近茶叶价格有所了解,有的放矢。在讲解过程中,还要对市面上的茶叶反放水,例如:1.告诉客人黑茶有新茶原料和老茶原料之分,我给你的这种茶是用在茶厂封存两三年的老茶原料所做的,里面金花菌茂盛,口感好。而市面上很多黑茶是用新茶原料做的,没有什么金花菌,口感很涩,没有什么价值。2.正宗安化黑茶必须要用安化当地的原料来做,因为安化的地形地貌非常独特,用其他地方的原料来做,只能说是湖南黑茶并非安化黑茶。

10.讲解可以在车上进行,但成交尽量避免在车上完成。一般可以在吃饭的时候给客人泡了之后成交,晚上送到酒店。也可以用腊肉作掩护,重点是黑茶。

好的安化黑茶如同葡萄美酒一样,都要经过一段漫长的陈化时间。“陈”首先带给我们的是历史的韵味,而安化黑茶的陈韵也蕴含了历史的味道,越是古老的就越美。哲学中的美学也有这样的观点,“美来自于时间和距离”,安化黑茶的“陈韵”也成了莫名的美感。

“ 越陈越香”中的“香”是广义性的,包括了安化黑茶的茶香、茶滋、茶韵、茶气等。安化黑茶香气的奇特之处在于它变化多样,如荷香、栗香、甜香、清香、糯香等。香气种类的差异是由于茶叶等级、地域原材料和储藏年份的不同而产生的。

安化黑茶的神韵,最令人向往的滋味莫过于“苦尽甘来,甘中带甜”,“甘中带甜”又是更进一步的追求。陈化一定年份的生茶,苦涩感微弱甚至已经消失,入口就是甘甜的感觉。安化黑茶需要至少5-10年的时间沉淀。当然,这里所说的是一般我们能品尝到的老茶,而年份更长的靠近古董茶系列的茶品“入口即化”“无味之味”等感觉就不是仅靠口腔的味蕾就感觉得到的了,更需要品茶境界和个人修为,有缘之人自有见解。

一款黑茶的茶韵跟与生俱来的品质即茶山、树种、树龄等有很大关系。先天的山韵加上后天自然陈化的陈韵让安化黑茶的茶韵愈显其价值。

自从"有机锗"化学元素被发现之后,中华民族传统中最为神秘奇异之一的“气”有了稳固的靠山。安化黑茶经过长期储藏陈化,茶多糖类物质水解成单糖类物质后,和有机锗产生一定的化学作用,变得能溶于水。有机锗进入人体内在全身经络之中运行,促进真气的运行,进而增进真气的质量,达到补气的功效。卢仝的一首《七碗茶》“惟觉两腋习习清风生……乘此清风欲归去”早已道破了黑茶茶气的天机。一般年份稍长的安化黑茶都会有不同程度的茶气,千两茶存放越久,茶气越容易出现。

黑茶冲泡方法

黑茶的冲泡,主要和黑茶比较成熟的原料以及黑茶的后发酵特性息息相关。冲泡黑茶需要较多的置茶量和较高的水温是两个要点。相信大家在对于黑茶足够了解的情况下,也能泡出一杯可口的茶汤的。如果觉得泡的黑茶滋味偏淡,也可以把黑茶拿来煮着喝的。

以上是香木海小编根据多年的市场经验总结出来的安化黑茶销售技巧分享,大家要去黑茶外观,口感,品质,品种,功效等多方面全面对比塑造产品价值,这样才能做的更好。如需了解更多关于安化黑茶方面知识可以阅读下《安化黑茶真假如何分辨》。

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