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浙江临海:茶叶市场竞争激烈 “喜茶”闯出新路子

2021-05-04 访问量: 43 茶礼仪网

茶叶是临海的四大主导农业产业之一,茶叶合作社也有几十家,因此,市场同质化竞争严重。最近,位于白水洋镇的乌岩春茶叶专业合作社瞄准了日益红火的婚庆市场,开发出了“喜茶”,走出了一条市场新路。

在合作,记者看到了一款红色包装、类似于香烟的产品,合作社负责人告诉我们,这个就是他们新开发的喜茶。

合作社负责人方跃:“喜茶产品是我们今年刚推出来的,是一款新产品,把茶和婚庆这种传统文化相互结合起来,使它们相互融合。”

说起开发喜茶,这位80后的小伙子坦言是因为环境所逼,现在市场竞争很激烈,一些老牌的茶叶品牌已经占领大部分市场,所以对于他们而言,只能去创新。于是他想到了日益红火的婚庆市场。

合作社负责人方跃:“我看到一些关于茶叶的古籍记载,茶文化源远流长,而在中国传统婚宴上还有一个喜文化,也是非常浓郁的,在古时候茶与婚宴的结合是很多的,当时我就有了一个想法,把茶叶融合到婚庆上使用,变成一种喜茶,这也是一种传统文化的结合。”

据史料记载,古时男女联姻,整个过程少不了三道茶。订婚为“下茶”,结婚为“受茶”,同房称“合茶”,婚礼即茶礼。而且茶本身带有很多美好寓意。因此,方跃借着古时‘三茶六礼’的婚俗文化,希望将这款红茶产品打入婚庆市场。

合作社负责人方跃:“推出这款产品后,我们合作性已经不单单是卖茶叶了,已经转变成了卖文化、卖概念。现在我们正在做宣传资料的准备,后期我们希望通过婚博会、茶博会还有婚庆策划这些渠道相结合,把喜茶产品推出去,目前作为婚礼新风尚,还是挺受欢迎的。”

喜茶产品推出后,方跃还通过微信传播、展销会推送等更多方式把喜茶推向市场。目前,这款台州首创的茶叶产品也受到了越来越多的人喜欢。方跃告诉我们,他对喜茶的未来市场也是充满了信心。

从卖茶叶到卖概念、卖文化,“乌岩春”茶叶专业合作社的营销理念,特立独行又不剑走偏锋,在树立良好的品牌文化的同时,也达到了良好的市场效应。这富有创新而又不怪异的营销思路正是我们很多企业所缺少的,是十分难能可贵的。

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