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元旦来临,茶店这么做销量才能达到预期!

2021-05-11 访问量: 15 茶礼仪网

元旦来临,茶店这么做销量才能达到预期!

元旦即将来临,马上就是新的一年了,如同一杯茶,经历了杀青、揉捻、翻炒、发酵等程序之后,是时候迎接收获的香甜了。

这时候怎么能少得了一杯茶呢?

并且临近年末,大众送礼的需求旺盛。茶叶以其有益于健康的特性成为送礼的重要选择产品之一,而各个茶店纷纷展开了促销活动。

其实做好促销活动在于两点。

一点是把握消费者心理

促销要掌握消费者心理,这样才能达到预期的效果。元旦担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺,买气氛、买感觉、买服务、买实惠。

因此,促销要针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式。

另一点,就是薄利多销实打实

元旦节你就打个九折,消费者是不会接受的。

要做促销活动,就主推利润高的进行折扣活动,本来利润就高,促销活动一做,销售量不断上升,利润远比不做活动大得多。

因此促销活动要从消费者的心理出发,以及实际的促销活动,能够吸引消费者,获得更大的利润。

那要怎么才能做好促销呢,提升销量呢?

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做预案

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一个好的促销活动,不光要有好的形式和内容,在促销的每一个环节上都能够做到有备无患。

对于茶商来说,提高促销方案的抗风险能力,从长远的角度看,就是在为自身的品牌建设工作加分;对卖场而言,茶商的促销活动组织得越完善,越会增加其与卖场合作的信心。

因此,对于茶商来说,在制定促销活动方案时,不应只把眼光放在现阶段的利益,而应着眼于未来,将目光放长远些,才能实现茶商的长久发展。

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合理进货

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很多茶商做促销活动时都想要大干一场来提高茶产品的销量,但不能盲目的进行促销,要对店内的产品库存情况进行一次盘点,避免盲目进货给后期造成损失。

盘点库存一方面可以先做一个预算,为合理进货提供数据,另一方面可以根据库存情况来合理调整促销计划。

对于一些存货较久,面临滞销的产品可以适当的调整销售策略,也可以采取相应的捆绑式销售,既清楚了库存,又让消费者感受了实在的优惠,促进消费者的购买。

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做与众不同的自己

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想在促销活动中突显自己,创新第一。这里的创新包括活动的创新和宣传手段的创新,活动创新要求策划人员具备暴风头脑的思维,想别人未想的,做别人不敢做的,打开新思路,才能抢先吸引大众的注意力,震撼消费者的眼球,当然创意必须与实际结合,与促销活动主题一致。

宣传手段的创新则要求企业通过不同的渠道和平台进行宣传,通过强强联手,2个或者多个品牌组合宣传;拍摄微电影等等形式,整合各种有效的创新宣传手段,促销活动才有胜算。

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组合销售

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茶商可以在活动期间借助促销活动的主题而搭配组合茶叶,即用不同种类、不同价位的茶或者加上茶食品、茶具等等进行组合捆绑销售。组合销售的方法,能够满足消费者的多种需要,还带动冷门茶品走俏,也省去了茶友购买茶叶时拼选的烦恼,达到一定的促销作用。

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抽奖促销

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抽奖促销就是利用公众消费过程中的侥幸获大利心理,设置中奖机会,利用抽奖的形式,来吸引消费者购买本产品。多由厂家统一制作抽奖卡,放在抽奖箱内,或者利用电脑软件进行现场抽奖,目的是在终端售点开展现场促销活动,诱导顾客即兴购买和消费,并现场兑现奖品的一种方式。抽奖促销的形式,常见为一次抽奖形式、多次抽奖、答题式抽奖、游戏式抽奖、连动抽奖。

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