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茶叶品牌的"文盲营销"是什么?具体好处体现在哪些方面?

2021-05-29 访问量: 48 茶礼仪网
"茶文化"三个字在中国茶叶界已经根深蒂固,"文化营销"也在中国茶叶界日益风行,突然冒出个"文盲营销"自然与茶叶界主流格格不入,甚至会触痛一部人的神经。于是,不少专家在未认真了解"文盲营销"内涵的情况下,就开始发表观点,以"拨乱反正",为了让更多的人了解茶叶品牌的"文盲营销",中国茶叶网就详细来谈一谈茶叶品牌的"文盲营销"。
1问:茶叶品牌"文盲营销"是什么?
中国茶文化有千年之久,底蕴深厚,但也日益泛滥,不少茶叶企业在塑造品牌时,未能把握"七寸",形式大过内容,例如,有的茶叶包装过度精美,甚至有让人"买椟还珠"的想法。
"文盲营销",是相对于文化营销而言的一种茶叶营销方式,其倡导营销要回归茶叶产品的本质,重心在于强调茶叶在物质层面的功效,同时淡化茶叶几千年来的文化沉淀,让目标受众迅速知晓茶叶的益处,从而渐渐养成健康的饮茶习惯,最终推动茶叶企业乃至茶叶行业的发展。
2问:茶叶品牌"文盲营销"为什么重要?
就茶叶营销现状而言,"文盲营销"非常重要,尤其是在经济持续发展,生活水平逐步提高,健康意识普遍增强的今天,远卓品牌策划机构认为,"文盲营销"至少有三大作用。
其一,"文盲营销"可以让更多的消费者了解茶叶的种种好处,从而认清茶叶的功效,选择茶叶作为自己的主要饮品。
其二,"文盲营销"可以大幅降低消费者的购买成本,从而让更多的消费者喝得起茶,或者说喝得起好茶。
其三,"文盲营销"简化了喝茶流程,直奔主题,保留了茶叶物质功效的核心部分,可以增加消费者的喝茶频率,从而有助于茶叶产业的做大做强。
当然,远卓品牌策划机构认为,茶叶除了物质功效,还有精神功效,重点关注精神功效的消费者依旧可以选择自己喜爱的喝茶方式,毕竟是萝卜青菜,各有所爱,大家都有选择的权利,我们不能搞"一刀切"。
3问:茶叶品牌"文盲营销"的关键在哪里?
深入才能浅出,先"文化"再"文盲"。茶叶要做好"文盲营销",茶叶品牌的相关决策者一定不能是文盲,这一点很重要。
不管是地方政府,还是茶叶企业,相关决策者都必须深刻洞察人性,抓住人性中的共性,将其通俗化,然后与茶叶品牌的核心价值结合在一起。
例如,脑白金的营销就可以说是典型的"文盲营销","今年过年不收礼,收礼只收脑白金",一句大白话,将脑白金的礼品定位演绎得淋漓尽致,谁都听得懂,谁都容易记,尽管有人叫骂,而且是骂个不停,但是,脑白金的营销非常有效,十多年了,依旧是红红火火,笑傲保健品市场。
具体说来,远卓品牌策划机构认为,茶叶品牌进行"文盲营销",要努力抓住以下五个关键。
关键一,茶叶企业要洞察时势,挖掘并结合竞争状况,确立自己差异化的品牌诉求,洞悉人性的共性之处,并将二者有机结合起来。
关键二,结合之后,茶叶企业要将其共同的诉求做通俗化、锋利化处理,以便目标受众能够快速理解、铭记在心,为未来的市场拓展打下坚实的基础。
关键三,茶叶企业要简化品牌的外延,用目标消费者最能接受的方式与消费者进行沟通和传播,促进消费者对品牌的理解和认可,同时,逐步构建茶叶品牌独一无二的核心价值。
关键四,即使是要针对部分茶文化爱好者进行营销,也需要将相关的诉求通俗化,让人一看便能理解。例如,很多茶叶在包装上大动脑筋,引经据典,其实质还是想让目标受众在第一眼就能感受其"用心良苦",或"匠心独运"。
关键五,必须强调,茶叶品牌的"文盲营销"绝对不是否定文化的重要性,更不是主张地方政府或茶叶企业,可以不研究中国文化,不研究茶文化,不研究消费者的心理特征,而是强调茶叶品牌的营销要与时俱进,简单化、通俗化,直插目标受众心灵中最关键的那一块,直接拨动目标受众的心弦。
4问:茶叶品牌开展"文盲营销",要拒绝"文化营销"吗?
"文盲营销"是茶叶品牌营销的一种方式,其倡导营销要审时度势、与时俱进,回归茶叶产品的本质,重心在于强调茶叶在物质层面的功效,同时暂停过度的文化渲染,或者说"淡化"茶叶几千年来的文化沉淀,让目标受众迅速知晓茶叶的益处,从而逐步养成健康的饮茶习惯,最终推动茶叶企业乃至茶叶行业的发展。
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