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白茶
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普洱茶
花茶
其他茶
图为：南茗佳人摄
茶圈历来不缺故事，但是这几年的故事尤其多，好多茶圈的朋友都说，这年头，不讲好故事，茶都不知道怎么卖出去。那么这些不会讲故事的人怎么办，难道好茶都要烂在手里吗？
或许是，有好故事，好办事。因为大家都爱听故事，你要是给他讲成分、讲原料、讲工艺、讲品鉴，估计三分钟他就会呼呼大睡了。难道喝的是故事，不是茶？
目前，市场上出现了的众案中，给产品赋予故事，是大多产品文案的优先选择项，以自己的亲身遭遇，或者编造一个令人唏嘘的故事，引人入胜；虽然套路依旧，但胜在情节激荡，耐人寻味。
这些文案或有未经系统训练的新手创作，或出自专业人士的手笔。但它们都皆有一个共同的特点：用料过猛，故事逼真，逻辑感强，套路深奥。但这里的暗藏玄机，就是只论故事精彩，不管茶叶优劣。
其中，在很多茶叶电商平台上可以看到的，以创业和帮亲人卖茶为主题的文案，高频率地出现在各大电商平台上。以下是众多的故事案例的经典套路：
以茶农或者茶二代自居
构建场景，带领消费者看茶、看茶山、看做茶，靠“视觉体验，广泛直播，情真意切”引人。在艰辛创业、做良心茶的故事基调上，通过变换主角职业、经历、背景及细节等方面做文章，故事结构完全雷同的不在话下。有的还是大学生卖茶，这个身份十分常见。
套路核心：拿茶农的身份做担保，告诉消费者产品是原产优质茶叶物美价廉，可以放心品饮。
点评：电影或者电视剧常用的苦情戏和励志戏套路，接地气，看起来真实可信，一般人难以分辨。
以节日、时令为卖点
借助热点，进行二次三次循环复制式传播，比如“忘了他，我养你”的文体迅速火遍网络，商家纷纷套用让自己仿佛自带圣母光环，真心为消费者可能买到假茶而担忧，顺便宣扬自己的茶才是最可信的。常常凭借着与众不同的风格和怪诞的表现手法，在一向“含蓄内敛”的茶叶文案中绽放出另类的光彩。
套路核心：低调内敛，主打感情，杞人忧天，亏本也敢卖。
点评：冲破束缚，一上来就是夸张手段，从情感切入是不二法门，一般人诱惑难当。
茶好不好喝，靠放大招
对于这一类，很大的程度上，无论从文案风格和表现手法上来看，都远远胜出其他类型文案。简单粗暴，直击内心，属于一气呵成的洗脑体文案。比如：茶不好喝，不要钱；茶不好喝，我不要钱。
套路核心：因为不走寻常路，所以叫人记忆深刻，一旦看过脑海中挥之不去。消费者初见就会沦陷，并受以暴击。
点评：不满足于做简单的剧情设想，而是做出了大胆的个人表演，将网络与现实隔着最后的一堵墙打破。让消费者迅速记住，成为难以忘却的口头禅。
高端大气上档次，靠的就是烘托
相比以上各种文案的爆点，走华丽路线、看起来高大上的也是比比皆是。这类文案大部分都出于专业人士手笔，采用气势恢宏的华丽辞藻堆砌，其实对茶一窍不通。比如“高山云雾出好茶”，有的人不知其中原理，却常挂在嘴边。
套路核心：有些时候，这些“真理”并不一定是确凿。但是乍一听，就让你感觉仿佛这一刻自己不买，下一刻真的就再也不会遇到了。
点评：固然有些高端稀少的茶，存在这种难以再得的因素，但是每一类茶的品种那么多，喝这个不行，也可以喝那个，消费者不要太“较真儿”。
打价格战，一月卖掉几万斤
大多数是利用消费者的从众心理，用“茶友推荐”“掌柜都在喝”的标语，打造爆款产品的文案，来刺激消费者购买。毋庸置疑，就是要在大量消费者的认可之下，形成具有口碑的经典产品，比如“喝过的人都说好，真的，不骗你”。更有甚者，还来个“开豪车，喝好茶，做成功人士”，仿佛茶是富人的特权，喝茶也能够变得富有。有时候，想想真的可叹。
核心套路：茶好、价低，欲购从速。
点评：这类文案看似简单，实测内藏玄机。句句文案的背后，蕴含着较大的信息量。
茶是饮品，不是贴金符，喝茶不是听故事、看文案；懂茶的肯定看点评和冲泡，看品鉴。有人都说茶无好坏，我觉得这话没道理，不然好茶卖那么贵干嘛，人人都去买9块9包邮的茶了。想到这里，陡然有种望茶兴叹的感觉。（
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