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茶品牌需要爆款还是经典款产品

2019-04-04 访问量: 29 茶礼仪网

茶品牌需要爆款还是经典款产品

对爆款的过度追求,将直接导致产品品牌化策略受损。

爆款的概念和称呼从哪里来。

标准的互联网语言,在淘宝诞生。听起来很牛比,爆,让商家沸腾的不得了,各路网络销售大小培训咖不停地输出,搞培训的就那样,嗷嗷叫,打鸡血一样,挖掘各种鼓动性的语言话术,给人的感觉是,没有爆款产品,你就不配做网络销售,就得死。

但是人们总是关注销售数字,从不关注打造爆款后死掉的销售商数量。也不关注爆款产品都是什么样的品牌商在操作,所以就信了,信仰一样。但其实所有人都知道:爆款茶不能喝。

研究推广爆款茶的都是什么人。

最先是网络公司做网站的,也有淘宝美工改行的,通过对电商的熟练操作,后来成立专门服务机构,被服务的客户一波波更替死活不明;从来不敢为自己的专业背书,没那自信。也有迷恋爆款产品的茶商,很明显是赚吆喝,并且可以肯定,绝对做不出自己的品牌,这是观念的问题。

爆款茶有功,但不可过分追逐。

这些年因为大家对网络销售司空见惯,头脑清醒很多,利润和品牌越来越被看好;爆款的打造作为营销行为我们不能否认,但你可以观察一下,真正的品牌商,是否也在那么做。他们会谨慎得多,爆款在品牌商眼里的定义,不是便宜,而是高性价比,仍然在产品线,是要为品牌行为背书的。

经典款茶品的打造

有相当一部分茶商和品牌商没有明确定义自己企业的经典产品,也就是性价比产品,并且把这个产品作为产品价值线的参照。经典款产品有几个硬标准,性价比高、数量大、产出稳定,并且从不盲目修改原料和口感,也不轻易更换外观。

如果一个品牌只有一款或者两款产品,应该就是经典款,它是品牌产品线的核心,无论利润如何,决不可随意删除。

没有经典款,但有强大丰富的产品线。

常见的做法。常见的不一定都对,品牌建设的功利心太强烈,可以理解。但基本可以断定,此类品牌商对自己的产品缺乏必要的规划。

很多茶品牌有丰富的产品线,推新的频率很高,起到了一定招商的作用;但你知道品牌推广的成本有多高吗,产品不会集体发声,集体发声的结果是你听不清楚信息,真正聪明的推广是让一个产品发声,这个产品代表品牌的理念诉求给消费群,注意不是诉求给茶商;聚焦的推介永远品牌推广的要领。

我们身边一定就有很在乎自己品牌的茶商,也有一款或两款产品从品牌建立初期就一直伴随,每年稳定的生产,口感稳定价格稳定出货稳定,产品名字永远不会更改。

产品推广的成熟周期是否很久。

如果把品牌做元素推广带动产品销售,远不如推广产品来得快。品牌推广了企业的理念或者实力,说白了是个花架子;产品却是理念的载体,诉求点很多,最重要的它直接接触消费者,它可以直接体验,从而对品牌产生联想。

经典产品伴随企业产品线持续开发,衡量产品标准,满足品牌定位消费群的体验感知;不能用周期的概念来要求,它永远存在,企业要永远不停的推广经典产品。这个产品就是个抓手,不断地为品牌商抓取消费能量。

一个品牌化运营的茶企,不会过度关注甚至不关注爆款产品,无论线上销售还是线下,品牌美誉度都是首要关注的话题,毕竟品牌的建设,不是短期促销行为可以解决的事情。

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