从“藏品”到“饮品”，如何看待中期茶的机遇与痛点？-茶礼仪网

从“藏品”到“饮品”，如何看待中期茶的机遇与痛点？

普洱茶被称为“可以喝的古董”，主要还是来自于具有越陈越香这一核心特点，让普洱茶的“陈”成了大众追求的价值。而中期茶这种已具备品饮特征的茶品，在性价比，与品饮价值上都满足了市场的要求。

如果一直“藏”下去，对于中期茶来说，充满着太多的风险未知，尤其供给侧改革，让更多的茶商意识到茶必须回归于作为饮品的本质。那中期茶在当前走向品饮消耗的路上，到底会存在哪些痛点或机遇呢？中期茶市场的升温，是市的需要吗？请跟着兴茶君一起来看看。

一、中期茶市场引导应以“消耗”为主，激发品饮市场活力

“都说市场不太好做，但再冷的市场也会有热点，而且在消费品饮市场上，对于如何撬动增量市场，熟茶、柑普茶、新式茶饮的，都起到了一定的示范作用。”一位业内人士坦言，从促进消耗，从消费者品饮出发，这也是茶行业发展的大趋势，国家也在拉动消费，尤其要拉动品质消费，消费升级的本质也是品质升级，这是供需关系的真实诉求。

所以，从行业发展来看，业内更希望看到中期茶的品饮价值在驱动消费市场上所起到的催化剂作用。用中期茶带动普洱茶品饮消费习惯，扩大消费群体。

当然，这种期盼也是可以理解的，因为中期茶本身已经具备了品饮消耗的特点，其经过一定年份的陈化，普洱茶本身的寒性和刺激性都已降低，茶品的特点和口感路线已经基本稳定，口感上大部分消费者容易接受，价格上也相对实惠，颇有高品质口粮茶的风范。

二、商家眼里的中期茶“茶好、茶好卖”

从与一些“染指”中期茶的商家交流来看，兴茶君能明显感觉到他们对中期茶是好评如潮——“茶好、茶好卖”，这句话背后的潜台词，是对中期茶的品质，跟流通性都很认可。

一提到中期茶，大家必然会想到东莞与芳村。

东莞，作为藏茶之都，藏茶量惊人，30万吨这样的藏量数据时不时出现在大众面前，虽然我们也没法辨别是否与实际藏量一致，但业界对于中期茶的藏量也是从不啬加以“天量”、“巨量”这样的词汇。

对于中期茶的“茶好卖”，有些商家认是源头开仓放粮的力度大了，价格在市场上具有竞争优势。

“中期茶的开仓放粮的力度比以前大了，虽然目前价格还是保持涨势，但相对新茶而言，其价格上已经具有很高的性价比，这在渠道上也会反映出来，中期茶的交易确实是越来越活跃了。”某品牌茶企负责营销的周先生表示，中期茶有量，有好价格，自然会吸引这些茶商。

但黄先生的朋友更愿意从另一角度来解读现在“中期茶好卖”现象：这只能说明中期茶的渠道体量还不大，竞争还不够充分，等竞争大了，在商家眼里，中期茶未必就是很好卖的茶。

也就是说，中期茶的流通渠道目前仍然还没有完全打开。这意味着，中期茶仍将处于加大对外宣传，开拓渠道的过程中。这些手握大量中期茶的藏家也会依据渠道体量、市场反应去把握放仓节奏。

“别看市场表面上冷清，但每个商户都有自己的渠道。”一位跑北方市场的中期茶商李先生在与兴茶君交流时表示，在芳村以及北方茶叶市场，存在不少“元老”级的茶叶档口，他们除了市场区域上优势外，这些商户在渠道上的长久经营也是他们生存的根本。中期茶如果能借助这种方式走向全国，也是一个很高效的流通渠道。

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