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今天在茶语清心看到有人讨论思普、书呆子等普洱茶电商，下架大益茶的事情，也凑热闹谈谈自己的观点：
电商发展这么多年，模式无非这么几种，B2C、C2C、B2B，其中最大的是B2C是京东、当当、天猫这类，C2C的淘宝。
这些都是中国知名电商，啥都卖。
但是很多垂直类的电商要想活下去，就得更专注。
但是自营电商，看起来简单。其实要做自己的产品非常的难。要想快速切入市场，在营销上下功夫，卖其他大牌的产品就是最好的出路。特别是前几年线下与线上信息的不对称，还是能忽悠到很多人的。
而倒货类型的电商，选产品主要就是看重厂家的知名度，因为自己上架产品后，消费者是现成的。无非就是推广投入大一点，让消费者知道我这里的比其他家的便宜。
卖别人的产品，要想快速出货，这时候又涉及到价格战，所以思普、书呆子之流的价格很便宜，真的没赚啥钱。那怎么赚钱呢？
当你买大益的时候，通常会推荐些其他品牌的产品，或者你收到货以后，给你自己的或其他不知名的产品试试，只要这些产品占到10%的销售额，利润也还是不错的。
而作为厂家，自己的产品被别人当成炮灰，心里肯定不是滋味，所以就有了前两年的投诉事件（SJ被投诉，几百万的大益茶只能下架，后来只能是平价或微亏出货给同行或者茶友）。
这个事件之后，厂家就开始在网络授权，没有拿到授权的随时都可以被投诉。后来思普、书呆子花了些钱在厂家拿到了授权。
大益、中茶、下关等厂家，看到电商的势不可挡，也纷纷开起了天猫店。而且大部分都是自营，同时管控价格。新出的产品，所有网店都要统一标零售价。
这时候很多单靠卖大厂货的电商销量就开始下滑了，随之而来的是大厂的自营天猫生意开始好转起来（对很普通的消费者来说，同样的价格，我当然更愿意相信厂家）。
当自己慢慢做起来后，其他第三方（特别是经常扰乱价格的）其实就可有可无了。（个人观点，欢迎随意拍砖）
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