绿茶
红茶
乌龙茶
白茶
黑茶
黄茶
普洱茶
花茶
其他茶
所周知，目前茶业面临着多重的挑战，首先是政策之手的调整，由于国八条的出台，政府采购的大门紧闭，使原本庞大的礼品市场受到了很大程度的挤压，送礼消费无论是从数量上还是从价格上都呈现较大的下跌趋势；其次，消费层面，受限于当前经济的发展，经济环境不景气，消费者购买水平乏力；再次，竞争之手，茶叶领域各个品类竞争由来已久，当前日益加剧，更显激烈；日新月异的品类产品不断涌现，使每个单品的市场份额降低；最后是食品监管之手，自2015年10月1日起，新的食品安全法实施，使众多企业越来越重视自己的产品安全，因此众多的茶企和茶商举步维艰。
尽管如此，茶叶作为日常的消费品，大众消费依然是茶叶市场的主力。然而茶商对大众茶叶消费的理念和习惯却捉摸不透。在以前很多的茶商都是依靠人脉来卖茶叶，而现在大众创业、万众创新的时代，人脉逐渐显得苍白无力，茶商的铁杆人脉惨遭瓜分。商圈的消费机会始终存在，但是茶商又应当如何下手呢？很多茶商茫然无助。作为现在十分火热的电商和微商，在茶叶消费市场中所占的比重越来越大。作为传统意义上的“坐商”，茶商面对这种前后夹击的困境，又应当如何转型？随之而来的，茶店的经营费用在直线飙升，但是销售业绩却在大幅下滑，众多茶商必须谋求转型之路。转型其实是说着简单、做着难，目前大部分茶商的状态就是不转型——等死！转型不当——也是死！中国茶商的老路已经走不通，因此茶商关注的就是如何转型？转向何方？
明确职能定位，注重核心能力培育
在目前茶业经销商当中，主要有三种经营职能定位。第一个定位，是做高效的产品流通商，在中国批发市场，几十万家茶叶店几乎都在做这种茶叶流通的事情。流通商需要具备的核心能力要素主要有：产品推广能力、批市高效分销处理能力以及订单处理能力。第二个定位，是做专职的终端服务商，这需要具备以下三种能力，终端拓展能力、团队管理能力和终端服务能力。第三种职能定位，即做一个品牌运营商，他需要具备的能力则进一步提升为：品牌推广能力、品类运营能力和活动执行能力。不同发展阶段的经销商，所需能力不同，决定了你的茶叶经营能否成功。茶叶经销，看似简单的买与卖，实际上包含了所有的生意经。
三路出击，推动茶店盈利飙升
在茶行业面临诸多挑战的今天，茶企和茶业经销商需要转型升级，茶叶店同样需要转型，以达到扩大利润空间、增加盈利的目的。
首先，要真正做到增加销售收入。这一点看似简单直白，但是仔细想来却也是最直观最有效的方式之一。而增加销售收入的途径主要包括：（1）优化品类结构：从品类组合下手，真正做到以消费者需求为基准，满足消费者对产品品类的需求；（2）重视明星单品打造：一款凉茶就可以做到两百多亿，大家不难看出明星单品的重要性，如果茶商或茶店在所经营的产品当中拥有自己的明星产品的话，相比消费者也会闻讯赶来的。当然，除了以上两点以外，扩大坪效贡献、提升促销成效也很重要。
其次，通过新品推广和强化折扣管理提高毛利率收入。众所周知，销售毛利是销售净额与销售成本的差额，如果销售毛利率很低，表明企业没有足够多的毛利额，补偿期间费用后的盈利水平就不会高，也可能无法弥补期间费用，出现亏损局面。而销售折扣管理，看似简单，实际在管理实施当中颇具技巧性，管理不好，你可能会亏损。真正把握好既能吸引消费者购买、又能保证茶店经营利润的折扣，则是一门很大的学问。
第三，降低整体费用：通过优化费用结构、提升库存周转、激励人效贡献、加快欠款回收，进而降低茶店的整体费用。
精耕商圈，拓展新客户
对于茶店而言，老客户的客情维护固然重要，新客户的开发更是决定了能否持续发展、做大做强的关键因素。在当今移动互联时代，手机中储存联系人号码的多少，成为了人们人缘好坏的重要标志之一。对于茶店老板或者店长而言，若没有1000个以上的可以经常交流的、比较熟识的联系人的话，可以说他的销售是很难成功的。当然，这1000人当中，可能包括你的客户、朋友、同学、老乡、亲属、家人等等。成功的茶店老板和店长需要做的是，如何由近及远地将人脉盘活，层层挖掘其人脉价值，从而转化为自己的利益价值，这是非常重要的。同样，深挖茶店所在的商圈地脉，也是快速增加新客户的实战手段。如何去拓展商圈新客户呢？主要有以下几个方向和方法。
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