绿茶
红茶
乌龙茶
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花茶
其他茶
“迎接另一个晨曦，带来全新空气。”自2015年来，中国商业面临一次全所未有的经济“变革”。就茶行业而言，“互联网+茶”电商模式无疑是传统小微品牌茶企转型或自救快车之道。而以传统经营模式的部分小微品牌茶企，在电商的冲击下，其销量呈断崖式极度下滑甚至亏损，此类现象诸如今春伊始郑州、武汉、马连道等各地上演实体店告急事件。那么，在新的市场与环境的抉择下，未来几年的普洱茶市场会形成什么样的格局，行业话语权又交于谁手中呢？
有行业人士认为，普洱茶产业在消费市场将呈“小批量、多元化、多受众”的趋势发展，并不断扩大产业在消费区域的占有率和消费市场的影响力。就云南茶叶电商来看，已涌现不少年销售过百万甚至千万的茶叶电商，特别是以微信、淘宝、天猫、京东等平台为主的茶叶电商新兴品牌逐渐在原产地崛起。笔者在论述《普洱茶产业云南话语权渐成体系》中“品牌体系”也提到，诸如以销售为主的茶叶品牌电商南茗佳人，书呆子，茗星号，思普茶叶，茶窝网等。此外，各大品牌茶企也纷纷试水互联网、构建电商平台（削减了中间商去中心化环节），既拉动云茶产业发展的同时渐而加剧了小微品牌茶企之间的竞争力。
当然，任何产业的发展与走向，最终的竞争是品牌力与传播力两者的竞争。而互联网当前的发展趋势，一是诸如京东、天猫网销平台之间的竞争，二是门户网站之间的竞争，如网易、新浪、腾讯等“门户”网站逐渐开放“入口”搭建新媒体平台，从而形成互联网流量大分割的局面，进而形成入驻媒体间流量小分流的形式。当小微品牌茶企由传统模式逐步向电商模式转型成功，意味着茶叶电商领域将又开始新的一轮品牌角逐与较量。
那么，小微品牌茶企电商在当下又如何聚流逆势而起呢，又如何开创新的营销渠道呢？茶企之间的竞争无疑是产品力、品牌力、传播力（营销渠道力）三者上的角逐与较量，其中，产品力是竞争的基础，传播力则是品牌了与传播力竞争的核心点（未来电商品牌的竞争，其核心是“人”的竞争）。本文试从“三力”，即产品力、品牌力、传播力谈谈互联网时代下的小微茶企如何做聚流营销，供同行者参考。（未完）
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