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国务院发文号召做品牌,茶业品牌之路怎么走?

2019-04-04 访问量: 29 茶礼仪网

国务院发文号召做品牌,茶业品牌之路怎么走?

编者按:据中国政府网报道,国务院办公厅日前印发《关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的意见》(以下简称《意见》)。这是贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享发展理念的重要体现,是推进供给侧结构性改革的重要举措,是培育经济发展新动能的重要途径。

那么,茶商品牌之路怎么走呢?很多中小企业老板和我们沟通品牌该怎么做推广,曾有个年轻的老板,非常礼貌、非常真诚,我在电话里就能明显地感受得出,所以就根据其提供的信息给了一些建议。挂完电话,我想起之前的几个中小企业客户,想推广自己的品牌,就听了某公司的推销,买了竞价排名,虽然钱不多,但对这些中小企业来说,还是值得重视的一笔钱。

竞价排名有没有用?当然有用,但是,对很多中小企业来说,这就像用100元钱买个鸡蛋,即使是土鸡蛋,也不需要花100元购买,除非这个鸡蛋是“下蛋公鸡”所生,那只鸡则是“公鸡中的战斗鸡”。若是对一些大中型企业来说,竞价排名的意义又是另外一回事,不能一概而论,更不能否定竞价排名的意义,只不过这一切都看看性价比。

国务院发文号召做品牌,茶业品牌之路怎么走?

品牌之路的第一步,老板怎么走?

这是一个看似简单的不能再简单的问题,但是,很多企业都没有认清这个基本问题。公司经常会有企业上门做诊断,电话咨询的更是络绎不绝。但是,多年前我们就粗略统计了一下,一半以上的企业不知道做品牌究竟应该先从哪里“下手”,现在依然是这样,导致很多企业花了钱也没有起到相应的效果。

显然,这个问题虽然简单,但普遍性和严重性不可轻视!今天再来谈一谈这个“幼稚园”的问题。笔者认为做品牌就像我们建造房屋一样,第一步要结合实际情况,先做好建筑规划,然后是结构设计,再次是选用怎样的室内装潢材料,随后才可能考虑冰箱选哪个品牌,茶具选哪个品牌到等等。如果一开始就考虑瓷砖用哪一个品牌,水泥就选择哪个厂家,茶叶罐里装西湖龙井还是九华佛茶,这显然会“乱了套”的。

“纲举”才能“目张”,没有正确的品牌战略规划,就等于没有“纲”,后面的视觉形象设计就是无“纲”之“目”,很难有真正的生命力。所以,谢付亮认为,做品牌就要先做品牌战略规划,第一步先把“纲”做好,让品牌“出众”。出众,就是一露面就“出类拔萃”,让潜在客户迅速知道品牌的差异化特色,明白自己为什么要关注这个品牌甚至明白为什么选择这个品牌,这才是中小企业正确的品牌之路。

第二步是让品牌“出名”。广义地说,“出名”的境界有两种,一种是名气很大,消费者买茶的时候能够想到你,就像袋泡茶红茶第一个想到立顿;另一种是,有一定的曝光率,消费者买茶的时候能够搜到你,就像搜白茶很容易搜到安吉白茶,尽管安吉白茶是绿茶,并非传统意义上的“白茶”。搜到你也有两种方式,一种是通过电子资料或纸质资料搜到你,另一种是通过亲戚朋友的嘴巴搜到你。

第三步是在“出谋”中展示品牌。“出谋”就是站在消费者的角度,为消费者选择该品牌时“出谋划策”,帮助消费者买到适合他的产品,赚取利润只是顺带的结果,而不是核心目的,绝不可本末倒置。试想,你若是一味地站在自己的立场上,以赚取利润为目的,你就会尽可能提高价格,尽可能让消费者多买产品,多买利润高的产品,这样无异于杀鸡取卵。

具体如何“出谋”呢?笔者建议运用“一针见血”的沟通方法,即,和消费者保持一致的立场,针对消费者的问题,洞见并判断消费者的综合需求,一步步满足消费者的综合需求。这样做,好的产品品质就能在消费者心中“落地”,更顺利地让消费者认可产品,从而快速提高销量做强品牌。

国务院发文号召做品牌,茶业品牌之路怎么走?

品牌之路上的三种错误,老板要及早避免

其一,看问题局限于表象。问题就像冰山,我们能够看见的水面上的冰山,实质上只占整个冰山的一小部分。冰山的大部分都隐藏在水下面,我们在水面上是看不清的。例如,许多大品牌都在铺天盖地的请明星、打广告,很多企业家看不到明星和广告的背后是什么,以及这种现象的背后是什么,就“顺理成章”地误以为做品牌就是做广告。

再如,看到朋友圈的潜在价值,许多中小企业开始利用朋友圈做宣传,甚至利用微信做分销,但老板没有明白这样的根基还是要产品好,或压根就只想忽悠忽悠,结果是疯狂了一段时间后,大家都明白了没有好产品做基础的产品,怎么做都不可能真正成功。并且,这个“好产品”,必须是消费者认为的好产品,而不是老板或员工自认为的“好产品”。

其二,受错误观念误导。包装、网站、标志、VI、微信、微博、广告语、O2O、互联网+,越来越多概念和流行词,的确都有其重要性,但这些都不是塑造品牌的第一步。品牌塑造要唱好“三出戏”,先“出众”,再“出名”,同时缺不了“出谋”,但是,太多老板受到错误观念的误导,尤其是一些似是而非的观念,常常做出盲人摸象的错误。

其三,自以为是,盲目自大。现在是移动互联网时代了,新媒体加速崛起,很多规则都变了,都在朝着“回归”的方向在走,都在朝着重视消费者的方向在走,但是,不少老板一路打拼过来,对自己的能力和观念怀有近乎“自我崇拜”般的自信,一旦抱有一种观念,就不愿改变,也很难改变,这就导致其实质上在“雾里看花”,“水中望月”,自己却以为“了如指掌”。

三种错误有着内在关系,关键是老板要思路明确,沿着“出众”“出名”和“出谋”的思路去走,就可以在品牌之路上利用取之不尽的免费资源,让品牌带动销量和利润增长以,同时获得其它收益。

国务院发文号召做品牌,茶业品牌之路怎么走?

品牌之路,要及早掌握“五中常识”

其一:不管你做不做,茶商实际上都在做品牌,区别在于主动做和被动做。三个门店也好,五个门店也罢,哪怕是一家店,只要你开在那里,你就在做品牌。差别仅仅在于你是主动去塑造品牌,还是被动地任其发展而已。品牌是一种代言着利益的符号,你主动做或不做,你的言行都在“塑造着”品牌。所以,与其被动做,不如主动去做。

其二:不管谁来命名,总要注册一个商标,保护合法权益。品牌命名是关键一步,就像人脸,总是要有的,若能取得好一点的名字,那就最好取得好一点、漂亮点,毕竟“漂亮点”的名字更吸引人,能够第一时间展示出自己的茶叶优势。

怎样的名字才叫好名字呢?第一眼就能明白、无须解释又能引人注目的名字,就是好名字,若是第一眼不能让你明白,还需要苦苦解释,那就不是好名字。为什么?现在的资讯太多,信息量太大,人们都行色匆匆,谁有时间听你解释?即使愿意听你解释,也已经浪费了时间。

但“漂亮点”不代表一定能走红,就像美女很多,女明星却很少,这些都是要一步步走出来的。不迈开第一步,就想着第二步第三步,不可能成功。喝茶也是这样,第一泡都没完成,不可能进入“第二泡”,这些都是常识。

其三:上海茶叶市场大,并不等于“你的茶叶市场大”。朋友说上海茶叶市场大,让我去上海开拓开拓,一年能做五六百万,我能不能去?那里卖茶是不是更容易卖?拥有的资源不一样,做一件事的难度肯定不一样,能不能去,去了能卖多少,要看你有多少资源、愿意付出多少,上海茶叶市场大并不等于你的茶叶市场大,这是常识!

一点不做实地调研就能做出判断的人,恐怕算命先生也做不到,因为他也要“掐指一算”,“掐”到空气他能算出什么?没有调研就没有发言权,不能老想着走捷径,也不能老想着一点风险不冒。任何事情都有风险,做品牌是一种投资,肯定有风险,我们要做的是降低风险,同时尽早提高收益。

其四:票子脑子都重要,尤其是要用好免费资源。现在做品牌,脑子票子都重要,同时免费资源越来越多,从媒体资源到文化资源都有,你要努力用好这些免费资源,其中的一个关键是用心,一颗善良的心。例如,客人来买茶,300元一斤的800元一斤的,一定有差别,但可以根据他的需要,建议他购买合适的茶,而不是一定要他购买800元的。做品牌过程中,很多这样的事情,你要为消费者着想,时间久了很多事情就成了。

其五:看问题的角度不同,答案一定不同下雨了,愁苦的人看到凄凉,浪漫的人看到情调,角度不一样,答案就不一样。你的茶山规模大也好,小也好,高也好,矮也好,都没关系,关键是你的茶叶品质要好,然后再找到合适的角度,具体看看茶山的优势有哪些,以及如何表述这些优势。只看到别人的好,看不见自己的好,又不肯换个角度,也就只能原地踏步,看着自己的竞争力越来越弱,甚至会被淘汰。市场就是这样,迎难而上才可能改变,裹足不前等来的更多是灭亡。品牌是一种生存方式,大小都可以,只要越来越强就好!(原文略有删减)

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