景谷顺南“爱心茶园”开启精准扶贫新模式-茶礼仪网

景谷顺南“爱心茶园”开启精准扶贫新模式

顺南村地处云南省景谷县凤山镇东北边，距镇政府所在地30公里，距景谷县城60公里，这里远离城市喧嚣，山谷、溪流、茶园、麦田、农舍、牛羊……处处田园仙境，宛若世外桃源。这里有一座著名的光山，流传着明朝遗民隐居在这里的传说……可就在这么美丽的地方，还有着普遍的贫困。顺南村海拔1800米以上，山高、箐深、水冷、地瘠、山多田少，是景谷县著名的“困难光山”。2016年阳春三月，我们走进了内外交困的顺南村，其堪称中国最后扶贫攻坚战的一个缩影！

贫困数据的结构分析

我们先来看一组数字：顺南村地处景谷凤山镇东北边，其属于山区村，辖区有杨家、唐家、沈家、陈家、佘家、光山、水坝头、鲁拉、艾际、向阳、大水沟、上翁别、下翁别、蚂蟥箐、胡家、洼子、大箐头等18个村民小组。距镇政府27公里，距县城60公里，国土面积42.73平方公里，平均海拔1800米，年平均气温13.5℃，年降水量1680毫米，年无霜期300天左右。全村有耕地面积2688亩，林地面积1.944万亩，茶园面积2600亩，其中现代茶园2000亩，古茶树1653棵，主要分布于蚂蟥箐、光山、佘家、向阳、唐家。2015年末全村有523户2180人，劳动力1050人。其中常住320户，人口1326人，劳动力510人，在校学生167人，贫困户256户，贫困人口697人，粮食作物以水稻、玉米、小麦为主，经济产业以茶叶、烤烟、松脂为主，畜牧业以养殖山羊、牛、猪为主。

2015年全村经济总收入544.44万元，人均纯收入2494.44元。这枯燥的数字显示：人均纯收入太少，一年才2494.44元，如果是贫困户的话更低；贫困人口多，523户中就有256户贫困；人口流失多，总人口2180人，常住人口才1326人，其他的都外出谋生了；留在村里的劳动力严重不足：总劳动力1050人，留在村里的劳动力才510人，有一半的劳动力都外出了。

顺南的穷说到底还是缺乏支柱产业的带动，经济发展基础薄弱，当地主要种粮食、茶叶与烤烟，除了种烤烟收益还不错之外，茶价一直低迷，种粮食主要用来填肚子，也卖不了多少钱。这样一来，青壮年劳动力纷纷出外谋生，留下的许多是老弱病残。有本事的，干活计厉害的纷纷外出，这样一来顺南的经济发展就陷入了恶性循环：因为产值低，所以投入少；因为投入严重不够，所以产值一直很低。

我们可以举顺南最重要的产业——茶叶来说明这个恶性循环。早在1980年代顺南人就将茶叶列为支柱产业，90年代顺南茶产业的发展也顺风顺水，那也是顺南人最幸福的时光，茶叶在市场打出知名度，茶价比较理想，老百姓管理茶园、采茶非常积极，收入也增加不少。但2007年茶价暴跌，此后茶价一直没起来，种茶赚不了钱，顺南的茶园普遍被抛荒，老百姓只是春茶的时候胡乱采一下，夏茶不采，秋茶也采得很少。之所以这样，是因为老百姓觉得茶价太低，在茶园投入劳力不划算，他们要不是出去包地种，要不就把主要精力放在产值较高的烤烟上，夏天与秋天都忙着搞烤烟，哪有时间去采茶。

由此可见，茶叶要真正发挥支柱产业的作用，必须大幅度提升产量与产值，让老百姓从事茶叶生产有利可图，吸引在外面漂泊的顺南人回乡精心管理茶园，扎根家乡把经济搞上去，以茶产业为核心走多元经济发展的道路，最终实现脱贫致富的梦想。

产业空心化是顺南村贫困之源

顺南一直很穷，在解放前就被称为“贫困光山”。上世纪六七十年代，被誉为“景谷陈永贵”的谢宣登为改变家乡的落后面貌，带领乡亲开了1000多亩梯田，凿石山建引水渠，大力发展粮食、三七、茶叶、细毛羊、苹果等产业，使得顺南经济获得空前发展，人民生活水平得到极大提高。80年代中后期，顺南利用世界银行一百万元贷款开发了将近2000亩现代茶园，并在1991年创办顺南茶厂，生产名优绿茶，在市场上打响了“顺南光山茶”的名声，在茶叶这个支柱产业的带动下，顺南经济取得了长足发展。到了2003年以后，由于云南绿茶市场严重不景气，加上经营不善，顺南茶厂于2005年破产，虽然2007年有外地企业收购顺南茶厂，但一直没有做起来的，其在顺南收的茶很少，价格也给不起来。

缺乏龙头企业的带动，支柱产业长期缺位，导致顺南村在2007年以后，茶叶卖不起价，仅靠种烤烟还能赚点钱，茶园纷纷抛荒，乏人管理，仅采春茶，夏茶不采，秋茶也采得很少，青壮年纷纷外出打工，包茶地、咖啡与橡胶地种，全村2000多人，有将近一半长期外出谋生，留下来的多为老人、妇女、儿童、病人与残疾人，成为典型的“空心村”。

顺南村是典型的因产业空心化从而导致社会空心化、贫困化。通过梳理顺南从解放前到现在的发展历程，我们可以发现：虽然由于底子太薄，顺南一直没有摘掉贫困的帽子，但只要顺南大力培育自己的支柱产业，比如六七十年代的粮食产业，八九十年代大力发展茶产业，都使得社会经济长足发展，老百姓生活得到极大改善。因此，顺南的精准扶贫事业要放在产业扶贫上，以茶产业的培育为核心，带动其他特色产业的蓬勃发展，走多元化产业振兴之路，并通过脱贫致富效应吸引外流人口回来参加家乡建设，以改变“空心村”的现状。

“科技+互联网”的产业扶贫新思路

习主席为什么要提精准扶贫，是因为剩下来的贫困地区与人群大都是硬骨头，需要量身定做的特殊帮护，尤其需要授人以渔的产业扶贫。产业要做好，科技是基础，市场是关键。科技是第一生产力，而“互联网+”代表信息时代的发展趋势。省农科院与云南省茶叶电商协会的合作，将开启“科技+互联网”的产业扶贫新模式。

顺南拥有种植业、养殖业的先天资源优势，怎样将资源优势转化为产品优势，再通过市场运作变成商品优势，就是“科技+互联网”产业扶贫模式要解决的核心问题。要打造具有市场竞争力的拳头产品，产品研发是基础，而科研往往在其中扮演了关键的角色。茶叶、粮食等产品的开发，涉及到种植、加工与市场定位等问题，农科院的专家组可以发挥其科技优势，引入良种，推广先进的种植与加工技术，站在科技前沿对市场进行前瞻性的定位，引领当地的农民、加工作坊与企业种植与生产极具市场竞争力的产品。有了好产品这个基础，再利用云茶电商协会的销售平台优势打开销路，打响顺南各种优势产品在市场上的名声。

在“互联网+”扶贫方面，协会不但利用天猫、淘宝等传统PC电商大平台协助解决顺南农特优产品的销售问题，还积极构建新型的移动互联电商平台，利用微信等移动互联工具具有高度精准性的优势进行点对点的扶贫。其核心运作思路是，打造老百姓能直接与消费市场进行深度对接的新型销售平台；同时高举爱心牌，大力进行爱心公益宣传，深度开发一系列爱心公益产品，用公益事业快速推动产业进程。

农业的产业链很长，农民能接触的往往只是种植与初级加工环节，以及收购初级产品的厂商，而精加工环节、渠道与终端是其很难触及到的。农民的产品要变现，需要通过精加工，一层层的中间商，才最终抵达消费者手中，这样一来农民处于产业链最上游，远离市场，缺乏定价权，市场好可以稍微卖高点，一旦市场不好农民往往成为厂商转移成本的最大牺牲者，再加上中间环节的层层分利，农民所得无几，而且中间环节太多，市场信息传递不畅，老百姓往往盲目跟风种植，造成产品滞销。

这是传统农业产业链模式最大的痛点，新型的“互联网+农销对接平台”就是专门解决这一痼疾的，通过渠道扁平化，利用信息社会的新型连接手段，搭建一个农民与消费者直接面对面深度沟通的平台，一方面可以降低交易费用，直接让利农民，另一方面扩大交易机会，解决农产品难卖的问题，同时可以非常方便地找到优质的消费者，通过消费升级来带动农村产业升级，以提高农产品的附加值，让贫困老百姓的收入极大提高。

有了通畅的信息对接平台，我们就可以打爱心牌，将产业开发与公益事业深度结合，推动一系列爱心公益项目，开发各种爱心产品，引领尽量多的社会各界人士参与，共襄顺南村脱贫盛举。

将“爱心茶园”打造成公共品牌

“科技+互联网”“互联网+农销对接平台”的产业扶贫思路，其落到实处需要一个实际的项目来承载，这就是云南省农科院携手云茶电商协会实施的“爱心茶园”项目。

其对顺南村贫困户的茶园进行摸底，统一包装成“爱心茶园”，以一亩5000元/年的认购金在网上征集认购者。每亩所产春茶30千克归认购者所有，勐海云茶电子商务公司提供免费加工。爱心茶园的种植与加工由省茶科所的专家进行指导、培训，鲜叶大幅提价收，让贫困户增收。将顺南茶包装成“爱心茶”，跟褚橙这个“励志橙”一样，利用社会情怀做扶贫大文章，将顺南打造成社会各界人士的爱心基地，尤其是企业与名人的爱心茶园。

顺南除了野生茶、古树茶资源富集之外，面积最大的茶园定植于1986年、1987年，种的是老品种，总共有2000亩，其后几乎没有种茶，因此顺南的茶叶都是种了三十年的乔木生态茶及百年古树茶，没有后期几年、十多年、二十多年的茶。2007年以后，茶叶降价之后，茶价一直低迷，严重挫伤了老百姓种茶的积极性，大量茶园被抛荒，成为放养型茶园，不施化肥，不打农药，虽然产量低，采摘与加工粗放，茶叶卖相不好，但却是最生态，内质不错的茶。

如今，云南省农科院的种植、加工专家已经入驻顺南村，打算以顺南2000亩生态茶为核心，推行生态留养茶园，倡导全手工制茶技术，以“爱心茶园”这一名片打响凤山生态茶品牌。

云茶电商协会司祥龙会长诠释了“爱心茶园”的理念：首先，其是一个爱心的公共品牌。主导商业社会话语权的无疑是品牌，以公共品牌的形式能让更多的企业、团体与个人参与，共同做大顺南村的公益事业。精准扶贫事业其实质是授人以渔的产业扶贫，其要深度融入商业社会中来，在实现商业价值的同时将公益项目落到实处，也就是让商家获利、消费者得到优质产品，贫困户收入大大增加，当地的支柱产业蓬勃发展，商家收获公益宣传的口碑，消费者也能放心地献爱心，从而实现多方共赢。

“爱心茶园”这个品牌需要优质产品来支撑，其强大的产品优势来自两个方面，一是生态茶园所产性价比极高的原料，用云南省农科院茶叶研究所的技术进行研发与加工，极具市场竞争力；二是其是一个爱心产品，社会价值高。

其次，其体现了可溯源与精准的概念。在食品安全得到日益强调的今天，可溯源成为流行趋势。就茶叶而言，其源头在于种植与加工环节，我们推出“爱心茶园”就是放开源头，从茶园到茶杯全程把控质量。同时这也是真正的精准扶贫概念，我们精准到每一户，每一亩茶地，都做了贫困户与茶园的摸底调查，其信息都对外公示，“爱心茶园”的认购者能亲自考察贫困户与茶园，能确保贫困户的收入能增加，因为只要参与“爱心茶园”扶贫工程的贫困户，其鲜叶都是大幅度提价收。企业、团体与个人通过“爱心茶园”的形式可以放心献爱心，不用担心爱心款被挪用。

再次，“爱心茶园”是个开放式的平台，可以承载更多的社会与经济发展责任。“爱心茶园”是以贫困户的茶园整体开发为核心，但其可以做许多延伸。比如可以在网上搞义卖活动，用来建高规格的初制所，提升当地的制茶水平。还可以从茶叶延伸到当地有优势的土特产，以“爱心茶园”的名义组织更多的农产品进行销售，从而以茶叶为核心带动其他产业的发展。再比如，可以拿出“爱心茶园”销售收入的一部分，设立回村创业基金，引导外面的能人回村发展种植业、养殖业，加工或经商，其生产的产品也可以委托“爱心茶园”搭建的平台进行销售。总之，可以尝试的做法还有很多……（文/白马非马，请上帝喝茶工作室出品）

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