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传统茶企在收缩,为什么他们却在扩张?

2019-04-04 访问量: 26 茶礼仪网

传统茶企在收缩,为什么他们却在扩张?

在传统品牌茶企收缩的情况下,却有一种模式逆流而上。这就是近几年来出现的一种比较小众的方式:众筹模式。

众所周知,现在几大主流茶企的基本模式都是以自身产品结合经销渠道的销售进行结合的,经销商基本很少去参与到产品的制作过程。

厂家提供产品和营销,渠道只负责进行销售。由于是厂家承担营销相关费用和成本,所以基本上这些营销费用最后还是叠加到产品费用里,而且逐年还在提升。普洱茶更多的时候是基于茶店和经销商人脉和圈子去做的,所以逐渐增加到产品中的营销成本对渠道来说并没有太大卵用,甚至可以说加价之后的产品竞争力更低。厂家一旦发出产品之后,产品风险基本就转嫁到渠道身上,茶企一身轻。

正因为如此,近几年来圈子里出现了这种众筹模式。主流的方式是以渠道商定额众筹,然后交由茶企管理,协同渠道商一同去茶山进行原料采购,然后通过茶企加工直接供给渠道,茶企收取一定的管理成本,基本可以看做互联网免费思维的应用吧。

那么他们如何盈利呢,看看小米就知道了。通过硬件的尽可能让利,最后笼络到发烧友之后再去从其他方面赚钱。这种模式也是如此,而且在茶方面更容易受到推崇。茶本身是基于体验,时下茶品品质层次不齐,参假作乱,价格横飞。这种模式本身属于透明化,所以产品质量过硬,而且性价比很高,在小范围内让某些大厂家的产品见光死。不过这种模式比较小众,基本上只有圈子里的人知道。当然,他们的产品定位则为比较有常识的茶友,所以真正能接触到的茶友不是很多。尤其是在当下假货横飞信息泡沫的时代,这种硬实的产品就会显得独傲一方。

这种模式既解决了渠道在产品信息上的不对称,也去除了小众产品没必要的营销成本,通过减少自身用处不大的营销成本,将更多的利润给与渠道,让渠道去为自己做营销,同时也加深了茶企自身的品牌影响力。当然她也面临着后期如何在这种“雾霾”中突围的问题,因为单纯的完全依靠这种模式等待爆发还是具有机会性,这方面不多说。

在通过让利给渠道以后,渠道有了更大的利润空间,而且这种利润空间是传统茶企渠道商所不能及的。然后配合好产品,就能在小范围内形成一种产品依赖度。然后利用这种逐渐蚕食的口碑营销方式,一砖一瓦的构架茶企自身的消费者大厦。在加深这些的同时,自身再通过其他方面去进行利润回收。

我了解到的一家,从一开始的众筹20w到今年春茶市场的800w,而且渠道拓展的同时,产品的认可度和依赖度很高。鉴于打广告嫌疑,我就不提名字了。

当然至于后期业务拓展或者多元化之类的这不在我们今天要讲的内容范畴,这种模式的盈利方式也可以参考当下的网红经济:先吸引注意力和流量,再通过自身产品或者注意力进行变现。不管如何,我认为坚持有两点最重要:1、产品过硬;2、提升渠道的效率。

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