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其他茶
对于任何茶叶品牌来说，大到立顿、天福，小到少人关注的夫妻老婆店，都有一个不能跨越的成长路径和变化过程。今天的大品牌，并不一定能够保证明天还能够笑傲江湖，独领风骚；今天的小规模，也不能预示明天依旧是步履蹒跚，默默无闻。因为，移动互联网改变了世界，传播渠道在变，商品流通渠道在变，消费者购物的路径在变，品牌塑造的方法也在改变，谢付亮认为现在做品牌，利用免费资源比以往任何事情都重要！
现在这么小，我怎么变大？只要你一不小心，战略失误，大品牌就会沦为小品牌，甚至销声匿迹；只要你潜心经营，抢占先机，夫妻老婆店也能成为叱咤风云的行业领袖。事在人为，或长大、或衰败，一切皆有可能。看一看老品牌的衰落和新品牌的崛起就更加明白。讲到这里，很多茶企老板都会心生疑问，我现在这么小，我怎么变大？或者是，我才刚刚注册商标，我怎么做品牌？我连茶叶基地都没有，我怎么做品牌？我现在刚刚起步，要钱没钱，要人才没人才，要文化没文化，怎么做品牌？怎么去竞争？我在全国各地为地方政府和茶叶企业授课时，这个问题经常被人提起。
在回答这个问题之前，我们先来认清这一系列问题的本质：缺钱也好，缺人才、缺文化也罢，归根结底是缺资源，就像一粒种子放在玻璃上，缺少了水分，有阳光也没办法发芽，因为种子发芽的基本资源不够！但是，我们只要找一块肥沃的土壤，为这粒种子换一个环境，这粒种子就能立即拥有很多免费资源，就能逐步发芽、长大、结果。对茶企茶商而言，也是一样的道理，必须尽早找到能够促进自己生长的免费资源。
尤其是一些弱小的茶企茶商，资源是真的缺乏吗？是否一切资源都需要用钱来购买呢？是否一切资源都要靠自己慢慢积累才能为我所用呢？是否小品牌注定没有大资源可以用呢？是否小品牌注定不可能有大动作、不可能产生大影响力呢？显然不是！不管现在多小，只要想变强变大，就有机会变强变大，其关键都是挖掘并利用免费资源。
两种积累资源的方法，你忽略了哪一个？万丈高楼平地起，茶叶品牌的成长和壮大需要积累，这个规律没有错，也应该这样做。只不过，谢付亮认为积累资源的方式至少有两种，一种是依靠自己慢慢积累的资源，另一种是依靠人类社会在历史进程中慢慢积累的资源。远卓品牌策划公司的很多茶叶品牌策划案例，从湖北到四川、从安徽到浙江，都充分利用了这个规律并屡创奇迹，快速提高了茶叶品牌的市场竞争力。
一个人的能力总是有限的，人类社会集体的力量则是相对无限的。我们做茶叶品牌，洞察人性、抓住人性，不能只是看到自己积累的那点资源，同时应该放眼古今中外，看到历史进程中积累的丰富资源，例如，“白茶娶妃”事件之所以能够被誉为中国茶叶品牌第一案，其策划的高度、深度和广度是至关重要的核心要素。
思维打开了，境界提高了，视野宽阔了，心胸宽广了，我们就能发现更多的资源，利用更多的资源，而且这些资源大多是免费的，或者是极其廉价的。例如，很多茶企老板不知道怎样塑造品牌，浪费了很多钱，甚至是赔了夫人又折兵，却不愿意花时间到网站上读一读相关的案例和谋略，轻松走出茶叶品牌塑造的误区，免费学习茶叶品牌塑造的方法。
如果需要进一步的系统学习，则磨刀不误砍柴工，当静下心来，多花些时间和精力，认真读一读有关茶叶品牌营销实战的一些书籍，把握品牌塑造的本质和方向，避免品牌塑造过程中的损失和浪费。
天生我“茶”必有用，任何一个茶叶品牌能够诞生和成长，都有其独到之处或过人之处，都有值得我们挖掘的文化资源，否则，这个茶叶品牌就不会诞生，更不会成长。如果要继续长大或快速长大，我们则需要开动脑筋，跳出既定思维的桎梏，找到更多的免费资源和廉价资源，推动茶叶品牌快速成长壮大。
“不增加支出”，我怎么做品牌？我始终强调，做茶叶品牌之前，不应该先想着花多少钱，而是应该想一想，假如一分钱的额外支出也不花，我应该如何做品牌，如何才能达到目标。然后，我再进一步假设，假如我花“一分钱”，这“一分钱”应该花在什么地方；假如我花“两分钱”，这“两分钱”应该用在哪个环节。我们必须认清，品牌快速崛起的障碍不是缺钱，茶叶品牌快速崛起的障碍也不是缺钱，而是缺策略、缺方法，尤其是缺乏整合利用免费资源和廉价资源的策略和方法！
中国茶企的规模普遍较小，资金、人力、文化、经验等资源都很有限，在这一众所周知的客观现实面前，要做强茶叶品牌，提高市场竞争力，我们首先应该跳出思想的牢笼，充分利用免费资源和廉价资源。
茶企或地方政府若能充分将免费资源整合利用起来，那么，凭我的预估，品牌成长的速度至少可以提高两倍以上。所以笔者所在公司推出的“茶叶店重生计划”中，首先就是利用免费资源提升茶叶品牌的优势，让消费者快速感知到茶叶的特征或优势，第一秒就能“有感觉”，然后再其它整合免费资源，快速提升员工能力、快速增加顾客数量。一旦做好三点，茶叶销售业绩增长必然水到渠成。
有哪些免费资源可以用呢？可以阅读新媒体的一些资源，结合并应用，这里就不赘述了。越是免费的，威力越强大。例如，空气和水都是免费的，没有这两样，茶叶也好，人也罢，谁也活不了；再如，时机也是免费的，及时抓住品牌宣传的时机，就可以节省几百万元乃至几千元的广告费，所以，如果在“白茶娶妃”之后，再来复制一次“娶妃”就很难产生千万级的宣传效果了。
中国茶叶品牌不要想着等到“某一天”到来的时候，我就可以好好运作品牌了；更不要想着等到我具备“一掷千金”的实力时，我就可以让品牌傲立群雄了。记住，一切的成长，都是基于现实的成长；一切的壮大，都是立足于脚下的壮大。即使我们可以加快速度，但绝对不可能跳过关键环节。这是必须面对的客观规律，所以，一切的快速，都是要稳扎稳打的快速！
地方政府和茶企老板都需要乘早看懂并及时利用，然后把握时机，加快脚步，捷足先登，先到先得，尽快整合利用免费资源，及早获得销量和利润增长，及早做强茶叶品牌，及早抢占市场份额。
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