文章详情

茶礼仪网专注茶道礼仪,弘扬茶道文化。传播茶叶知识、茶道、茶艺、品茶、泡法知识。
您所在的位置:茶叶网>茶叶资讯>茶行业>茶业动态>细分市场:需要专业媒体助推发展

细分市场:需要专业媒体助推发展

2019-04-04 访问量: 32 茶礼仪网

细分市场:需要专业媒体助推发展

上期在《各有所需,如何互助发展|“茶与传媒”观察系列之一》一文中,我们提出茶行业和媒体行业应该互助发展的观点,这一期我们将深化这个问题,找出茶行业和媒体行业的结合点。要找出两个行业的结合点,我们需要先对两个行业的发展和需求作一个初步的了解。其实无论对于哪个行业,开发用户、固定用户、促进用户再消费是每个企业的业务流程。

对于茶行业而言,在开发用户的阶段就已经面临重重考验。为什么这么说呢?首先,茶并非我们日常生活的必须品,也不具备唯一性。就像煮饭必须用电饭锅,纳凉必须用电风扇或空调。茶作为一种饮料,拥有农业行业和食品行业的一些特性,虽然在中国有悠久的历史和广泛的饮用群体,但是我们能找到很多替代品。如我们不能否定我们可以直接喝水解渴,很多年轻人也习惯喝碳酸饮料或者瓶装饮料来解渴。抛开解渴问题,除了茶我们还可以选择酒类或者咖啡作为我们的社交饮品。我们不难发现,在经济较发达的地区,咖啡店和红酒馆的数量甚至比茶馆还多,很多年轻人的社交活动并不会选择茶作为饮料。

我们把观察范围进一步缩小,先关注喝茶群体。即使我们选择茶作为日常饮品,我们也可以选择黑茶红茶、青茶、绿茶白茶花茶,我国是产茶大国,全国大部分省份都产茶,在这些产茶的省份又产销多种类别的茶叶,这就把消费群体进一步细分了,更不用说同一类别的茶叶有多个不同的产地和为数成千上万的品牌了。如此细分的市场,企业间的竞争尤为激烈。如何在这样激烈且细分的市场突出重围获取客户,茶企需要媒体宣传把自己的产品和品牌推广出去。

可能很多读者会想,这还不简单吗?花点广告费或者在网上宣传一下,把自己的产品告诉消费者就解决问题了。问题当然不会这么简单,很显然我们看到一个很直白的广告告诉我们某一企业生产了一款什么样的产品,拍个产品照留下生产信息的广告并不会激发我们的消费意欲。茶企需要媒体对自己的企业和产品进行包装和创意,把信息转换成消费者有兴趣和容易记忆的信息传达出去,这需要专业的媒体去完成。如今的媒体企业,已经不再局限在以往的传统媒体或者新媒体的格局,我们且称他们为综合性媒体。当然,这些综合性媒体有他们所特别擅长的手段、平台和渠道,但是在一定程度上说,这些综合性媒体拥有更多的手段和渠道去帮助企业宣传和建立品牌。(图源于网络)

有用+10
分享