提炼与放大核心价值体系，中小茶企做大的方法论-茶礼仪网

提炼与放大核心价值体系，中小茶企做大的方法论

今年我成立了“请上帝喝茶品牌文化工作室”，有许多朋友问我开在哪里，我说开在心里。这是实话，工作室玩的是心法，将“请上帝喝茶”开在茶山、车间、市场前沿，见证行业发展，与服务的品牌一起成长。既然是心法，那么请上帝喝茶工作室的方法论又是什么，怎么协助中小茶企做大做强？

首先我们要明白，现代商业是一个高度竞争的社会，企业每天都面临生死存亡，企业要活下来，活得滋润，必须要营建核心竞争力。而核心竞争力是建立在企业对核心价值体系的的挖掘、梳理与不断放大的前提下，这是企业的根本。许多企业为什么做不走，因为没有在核心价值上下大工夫，热衷于做表面文章，从而禁不起市场风雨的检验。

核心价值体系，企业可以独立完成，也可以邀请专业的营销策划机构介入一起完成。请上帝喝茶工作室就是专门协助中小企业干这个事的。为什么是中小企业，因为微型企业先天基础太弱，很难在短时间发力，而且在后天发展中会面临许多变数，很可能会成为扶不起的阿斗。而大企业的战略构架已经稳定了，有了属于自己的一套核心价值观，不到万不得已其很难抛弃原有的构架，去寻找新的东西。营销策划机构服务大企业，主要是帮其做整合资源与优化流程的事，也就是烧钱去砸影响力，去强势招商，去跨界整合，去做大众传播，去优化组织结构与流程管理，而且这些企业实力很强也烧得起这个钱。对于中小企业则不然，在行业里混了多年，或者是新入行有一定实力，有一定基础，正在寻找突破点，而且想寻求整体的突破。这样一来，这些企业不是要一两个点子，所谓的高招，而是要营建一整套的核心价值体系，作为企业的发展基础平台，再在其上搭建万丈高楼。还有很重要的一点，这些企业，有一些钱可以做核心价值体系构建、整合媒介传播与招商，但比起大企业来说，其预算很少，而且在态势不明朗，没有胜算的情况下，不敢使出胜负手，倾囊去强推品牌。也就是在营销费用不多的情况下，怎么服务中小企业，把工作用在核心体系上，把钱花在刀尖上，以及用什么样的策略或步骤来实现这一目标。

核心价值体系的梳理，说起来容易，做起来太难。因为其是建立在差异化基础上的。一二线品牌已经在传统主流市场上竖立起了门槛，行业的后进者要获得大发展，必须另辟蹊径，走差异化的竞争道路去开辟全新的蓝海市场。既然是全新，就意味着许多东西都要原创，而且要深谙企业的潜在竞争优势与行业的发展趋势，找到未来的风口。也就是说，这个全新的细分市场，不属于查漏补缺的，而是可以不断向高处升级的，可以向外做大的。有了足够的高度与宽度，就为企业的发展提供了战略纵深，其可以按部就班从容布局未来。开启全新的细分市场，做这个蓝海市场的老大，最有效、最快捷的方式就是制定全新的品类战略。在传统的主流品类之外，竖立全新的细分品类，做这个品类的创建与领导品牌。这样一来，企业的核心价值体系的建设就有章可循了，即根据企业的竞争优势和劣势，扬长避短，走差异化道路，从新品类切入，做该品类的老大。

中国式营销有个特点，大家都喜欢追捧热点，追求眼睛经济，追求快速的平面扩张，喜欢快速招商，对渠道资源涸泽而渔，喜欢出名，喜欢短期利益最大化。企业老板如此，提供营销策划服务者也大抵如此，都喜欢热闹的快速复制的事业。而建立在差异化基础上的核心价值体系构建，是一个寂寞的事业，是原创的事业，是长期煎熬下来的事业，请上帝喝茶工作室与有缘的企业同行，以最寂寞的心态，打造茶界全新的商业生态系统，重构商业文明。现在虽是小事，将来蔚然可观！

上文从差异化方面解读了核心价值体系，接下来再从商业最核心的共性，即商业本质来剖析核心价值观。

商业的本质是向目标消费者提供有价值的东西，其主要包括产品、服务与品牌。即，消费者觉得产品好用，服务贴心，加上品牌塑造的光环，用了该品牌的产品与服务是种荣耀，这样一来就可以明白，企业的核心价值体系建设要围绕产品、服务与品牌三大奠基石来构建。而且要按差异化的方式来构建，即人无我有，人有我优。

我们再来看，产品、服务与品牌从企业传递到消费者，就构成了价值流。从上游到下游的价值流，如果没有势能，没有推力，自然不会流到消费者的眼中、手上与心里。这样一来，企业必须打造供应链与价值链，先蓄积势能，再将之转化为动能，从上而下顺流到终端市场。

供应链其实就是价值链，其面对的是渠道商与消费者，如果企业在上游整合的供应链，不围绕有价值的产品、服务与品牌来进行，很难相信渠道商会认真帮你做市场，消费者会对之感冒。

因此，打造供应链首先是蓄势，也就是在上游先把产品、服务与品牌价值梳理三把尖刀磨好了，就可以快速切入市场，通过整合媒体传播、强势招商来释放势能，先精心打磨样板市场，再快速在全国复制样板市场。

这样一来，我们看到企业的发展战略，是一条全产业链。问题来了，企业有必要对所有环节都亲力亲为吗？在互联互通的时代，企业不再是内部封闭的，单向传递价值，而是要做开放式的平台型企业，拿茶叶来说，在上游能不能放开，跟茶农建立长期的合作关系，能不能整合行业加工资源；在下游能不能跟渠道商结成战略同盟，能不能构建消费者社区；在团队建设上，能不能邀请外脑介入，能不能构建媒体达人圈，能不能搞事业部，让核心与骨干员工变成事业合伙人？

这样一来，做企业，不再是老板一个人在战斗，也不是员工在撞钟，经销商在算计企业，消费者冲着低价与实惠来，茶农糊弄企业，媒体不给钱就不报道，入不了政府法眼，而是变成一个价值洼地，各种资源从四面八方向企业汇集。用百度的话来说，就是让客户先找到你，而不是你去求客户，这一切的取得，是你善于制造差异化，能提供有价值的产品、服务与品牌，能营造企业势能，能胸怀天下，放开企业平台，帮助有缘人实现梦想。

文/白马非马，请上帝喝茶工作室出品

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本文标题：提炼与放大核心价值体系，中小茶企做大的方法论

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