绿茶
红茶
乌龙茶
白茶
黑茶
黄茶
普洱茶
花茶
其他茶
（www.ishuocha.com）讯：当下，传播的途径已经改道。由于手机终端的普及，绝大多数人往往依赖于手机终端来获取信息。年初，有厂家老板曾经想投放广告到某台，我则劝其放弃。其原因就在于，电视媒体和平面媒体统治信息传播的时代已经过去。果不其然，该厂家在某台的广告似乎是无声无息中消失了，而部分通过网络传播的普洱茶品牌活动，则开展得如火如荼。
写这篇文字，源于不久前推送的《市场停摆，大益是否穷途末路》发出后，引发很多围观。评论较多，但是，评论的方向却与我的本意相去较远。
仔细一想，这一篇东西题目该取名叫《大益舆情通报》比较合适，不过，我既非大益员工，也非渠道商成员，更非抄底者之流，所以，从市场的角度而言，说说品牌价值也许是比较有意思的话题。
所谓品牌价值，原本的解释是母公司+渠道商+消费者对于品牌的综合判断。而现在这种理论发展了，品牌价值的核心是指消费者的忠诚度，也就是持续消费的愿望强烈与否。这就是说现在的品牌价值判断强调的是消费者消费后的感受，这带出了我们今天的话题：
消费市场到底是怎么判断大益品牌的呢？
首先，我们来看看《市场停摆，大益是否穷途末路》一文中说了什么。
其一，尊重品牌。
文中曰：“2007年，普洱茶市崩盘，有几个茶人厂家杀鸡宰羊，歃血为盟，誓要搞倒大益、下关、中茶，理由即为三大品牌是炒作源头，灭掉即可。
当然闹剧是闹剧，结果自然是鸟兽散，以发起人最终“进局”了事。这其实说明了一个法则，我们要学会尊重人，学会尊重品牌，不能任意而为。”
这是一段真实历史，并非我的杜撰，当时的情况较之今日尤其不堪，其原因在于当时的市场完全由经销商和炒家控制，厂家基本属于一个代工商的角色，茶农则在市场价值的最末端，也没有今日古树茶之概念，厂家、茶农都享受不到市场充分溢价的好处。
当是时，有人提出宰掉头羊的策略，自然响应者众。实在是市场无计可施之举。”
其二，大益的盈利模式被市场众多品牌复制。
文中曰：“一段时间以来，大益的快速拉盘赢利的模式被雨林古茶坊全盘复制，高峰期，一个大益专卖店旁边就有一个雨林，甚至很多经销商原本就是大益的经销商。
并不仅仅如此，福今、今大福、国皓、合和昌、陈升的某些单品也按照如此线路在设计。也就是如果把普洱茶分为投资市场、存茶市场、消费市场三大块，那么，大益最熟悉的最强势的投资市场并不仅仅是大益一个品牌在玩了，而是群雄逐鹿。
从产品原料上来说，雨林的初制所遍布大树茶区，原料结构明显高于大益。
赢利模式被复制，原料不如人，茶叶不开箱，消费者急剧减少，投资茶市场崩溃，后起来的品牌穷追不舍，看起来大益似乎走入了一个绝境，穷途末路了？”
这也是市场现在的一个现实情况，资本的炒作在普洱茶物尽其用，随市场的高低而行走，越来越有娴熟之感。
其三，大益的产品体系构成决定了炒茶和消费市场导向。
文中曰：“普洱茶越陈越增值，现在市场梳理的指向就是生茶。大益的生茶很自然地就成为增值的主力。大益的生茶体系分为字号茶，如7542。生肖茶，如龙印。纪念茶，如最近不断下跌的大益传奇。名山茶，如易武正山。看起来大益的产品囊括了市场流行的概念，实质上，在我看来，他们之间区别不大。最多，只是根据定位之不同，形成一定的风格而已。其原因，还是一样，在于要保持批量茶的质量稳定。而更重要的是在于大厂茶与小厂根本就没有对比性，一个占领的是大众市场，一个占领的是小众市场，两者毫无相关。再细分下来，大益占领的是炒茶市场，而不是消费市场。再严格一点说，大益占领的是茶叶圈市场，甚至局限于芳村这样一个茶叶市场。”
厂家的产品定位决定了市场的走向，而大益本身已经成为风向标，大益引导的方向则非常重要，至少，目前来看是如此。
其四，批评炒作现象。
文中曰：“我批评大益，不是批评产品，也不是批评品牌，而是批评急功近利的坐庄手法。
坐庄和赌博是一样的，是一种零和游戏，游戏本身是不会增值的，和散户去对赌，那么，输家肯定是散户。这样的行为当然要批判。”
其五，分析普洱茶实际处于消费增长期。
文中曰：“普洱茶即使2014年到达了11万吨的历史峰值，但是，实际上占整个中国的茶叶产量不到5%的市场份额，也就是说增长的空间还很大。至于企业如何做，还是那句话，你是做选择呢？还是接受被选择？......从消费者的数量来分析，普洱茶则是处于增长期，只不过，炒茶群体和存茶群体的市场停摆，掩盖了消费茶增长的事实，同时，也加大了市场的恐慌而已。”
综观全文，我以为是相对比较中立的一个立场，通过梳理一个龙头品牌的企业大概，来给整个行业提提气，无非如此。
然而，网络的评论则始料未及。
通观评论，几乎众口一词，都是批评的声音。
当然，网络的言论有时候当不得真。一篇梳理厂家市场情况，相对枯燥的文字，却有如此多反对的声音，不得不引发人思考。
当下，传播的途径已经改道。由于手机终端的普及，绝大多数人往往依赖于手机终端来获取信息。年初，有厂家老板曾经想投放广告到某台，我则劝其放弃。其原因就在于，电视媒体和平面媒体统治信息传播的时代已经过去。果不其然，该厂家在某台的广告似乎是无声无息中消失了，而部分通过网络传播的普洱茶品牌活动，则开展得如火如荼。
2015年10月17日于昆明
文：吴疆（老茶鬼微刊特邀评论员，著名营销学家，云南省政府特邀专家，国内深度分销理论倡导者之一）
好茶定来自人工？不，机器也可以|心动态
茶叶大数据：2017全球茶叶市场概况（全球茶叶产量568.6万吨，中国茶叶产量255万吨）
当大部分人都不喝“天价茶”了，市场自己会调节回头的
勐海县野生茶树资源申遗启动仪式侧记：留给世界的野生茶香
普洱景迈山古茶林的申遗路
