【观点】茶企应掌握消费习惯，争夺市场份额-茶礼仪网

【观点】茶企应掌握消费习惯，争夺市场份额

2019-04-04 访问量: 30 茶礼仪网

【观点】茶企应掌握消费习惯，争夺市场份额

今天在跟大家谈普洱茶市场之前，想先跟大家聊一家跨国企业：亚马逊公司。可能大部分国人对亚马逊的印象是电商卓越亚马逊网，因为那里卖的书经常比别家便宜。事实上亚马逊要比一般人的想象大许多，他是一家业务几乎覆盖全球的电子商务公司，同时也是全球第二大互联网企业。

如果有兴趣的朋友可以在百度搜索一篇名为“吞噬世界的亚马逊”的文章，读过之后基本上就能了解到亚马逊是一家规模有多么庞大的公司。冰冻三尺非一日之寒，亚马逊能够有今天的成就其根本原因之一就是完美的掌握了消费者的消费心理，通过对消费者的引导，把消费习惯变成亚马逊消费习惯，从而成为一家超级公司。

比如对“黑色星期五”的利用，因为西方人觉得这一天无论做什么都会碰到厄运，呆在家里才安全。亚马逊上大量的廉价生活用品为闷在家里的西方人提供了消费途径，所以本来很不吉利的“黑色星期五”反倒是成了亚马逊的“爆仓日”。类似的还有独立日购物节，圣诞节打折日，每到一个节日亚马逊总会将与节日相关的商品以比较优惠的价格售出，久而久之人们渐渐习惯于在亚马逊购物，在这些习惯的背后亚马逊也变成了世界上最大的商品零售商。

回到普洱茶市场，每逢一些重要节日，除了亲朋好友之间的聚会中国人都喜欢在节日期间购买自己想买但又一直没买的东西来犒劳一下自己。对于喜欢普洱茶的人而言，大多都喜欢趁着过节收藏几片自己早已相中许久的山头茶。对于茶企而言，就要考虑能不能争取到这部分因为过节而产生的市场份额。在行情火爆的时候，家家都在做山头茶，做与不做都没太大意义。就算有需求，在僧多粥少的情况下做不做意义都不大。今年则不同，冷淡的行情使得很多茶企在山头茶方面比较谨慎，这样反倒使得这部分市场出现了短暂的真空。在山头茶最火的年份，润元昌都没什么大的动作。圈内人都知道润元昌下款茶是柑普，但在前2天其官方微博上一下子爆出了三款新品：麻黑、蛮砖、曼撒。我估计润元昌是看到了今年山头茶的节日空挡，推出这几款产品。在没有强大竞争对手的情况下独享山头茶市场必然能获取不菲的收益。

很多人研究普洱茶市场往往从毛茶的价格、市场的行情出发，根据现在的市场情况决定未来做什么样的产品。等到产品一上市，往往滞后与当前的市场。所以真的要想在低迷时期有作为，还是要掌握消费者的消费习惯，在根据市场未来需求，市场饱和度方面来做产品。

有用+10

赏

本文标题：【观点】茶企应掌握消费习惯，争夺市场份额

本文链接：https://www.cdmpp.com/article/98459.html