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传统产业“走”时尚路,茶商“不务正业”“送”茶山

2019-04-04 访问量: 27 茶礼仪网

传统产业“走”时尚路,茶商“不务正业”“送”茶山

如果你从茶商那里买了茶叶,或许你还能“私享”一亩茶园,又或者能与高端圈子分享资源,或者是得到如情书般的手写信……这两年茶叶市场不如先前火爆,而我省茶商卖起茶叶来也是颇费心机,卖的不仅是茶叶,更多的是体验。

买了茶叶“送”茶山

交一万块钱认领石台的一亩茶山,你就能喝上“自家”茶山产的富硒好茶,茶叶价值12000元。与此同时,茶山还有翻修过的古村落,你每年有一次免费机会携家人赴茶山旅游度假;如果有兴趣,你还能参加免费的国学培训。买这样的茶叶,你愿意吗?

答案是不少人都有兴趣。“已经有1700余人参加,2000亩茶园被认领一空。”推出这一认领模式的安徽天方茶苑叶经理告诉记者,认领茶山活动自2013年12月启动,目前已在全国多个城市开展110多场路演,吸引各地1700余人报名参加。按照他们的计划,3~5年内,茶山认领规模将达到1万亩。而这一销售创意也为茶叶公司带来可观的效益,目前该公司酝酿在新三板挂牌上市,相关材料已递送等待审核。

卖的是茶叶更是圈子

如果你花钱买茶叶,同时能与很多高端人脉一起旅游、体验、研讨,继而进行资源整合、战略决策,这样的买卖是不是很有吸引力?卖的不是茶叶,更是圈子,我省已经有茶商将这一想法付诸实践。

记者了解到,荣电集团推出的腾冲高黎贡山茶叶,售价1.68万元。看似“天价”的茶叶,因为背后的荣高会国际精英俱乐部这一“渠道”,受到不少高端人士追捧。据了解,荣高会是该集团联合全球100余名企业家、学者等社会精英发起成立。集团收购腾冲的千亩有机茶园,茶叶作为专门针对精英俱乐部会员定制的健康优质产品。加入俱乐部的会员,除可以获得1.68万元的茶叶外,每年还可前往腾冲高黎贡山基地进行旅游、研讨。参与的人员均为互联网行业的大咖、理论领域的高职专家、身经百战的企业创始人,通过旅游、参观、体验、研讨等休闲旅游活动,会员之间相互信任与深度合作,进而建立强有力的人脉关系,进行资源整合、战略决策、人脉拓展。茶叶是其次,客户更看重的价值是可以深度分享“高端价值平台。”荣电集团互联网生态创业中心项目总监于小兵表示。

用写情书的情怀卖花茶

“生活不止诗和远方,还有茶香饭甜。”这是茶香寄思花茶店的开栏语。

红色的玫瑰,黄色的金盏,紫色的熏衣草,褐色的迷迭香,绿色的薄荷叶……花茶养颜,是不少白领小资办公桌的爱物。花茶怎么卖?有的是在超市铝制大桶成堆论斤卖;有的包在高档又冷硬的礼盒里,面目不清,售价不菲。这家的花茶卖得诗情画意,包装精致小清新,每一种花茶,配上外形不同但同样颜值高的玻璃杯,有诚意又高格的贺卡。贺卡并不是那种买来的,而是撕了本子对折,粘上尤加利的叶子,绑好丝带,上面写着各式字样。赠品也别致,有粽叶包好的花米,用来吃也好,装饰也好,有店主纯手工制作的冰粉,也有亲手绘就的水粉玫瑰画。“花茶其实都差不多,但情怀惹人喜欢。”小林这样点评说。据了解,这家花茶店开业时间并不长,但已经吸引了为数不少的铁粉。

专家说:古老茶产业也要懂时尚

省茶叶协会人士表示,茶叶是一种传统特色农产品,茶产业则是一个源远流长的产业。如今的形势,一方面,市场消费环境略显疲软,另一方面,青年群体逐渐已成为茶消费的重点对象。这部分人群追求和崇尚精致生活,讲求生活质量。古老的产业如何变得时尚,这就要求茶企有用户体验的思维,契合用户的心理需求。互联网+时代,其实卖什么都应该是卖体验,只有具有互联网思维,才能闯出新出路。(原题:有的卖旅游,有的卖圈子,有的卖情怀……茶商“不务正业”热衷卖体验)

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