茶营销

中国茶营销（五）：中国茶应该向谁学营销

学习是好事，乱学、学不得法，学到了方法论毒药或邯郸学步，恐怕还不如不学。中国老板是最勤奋、最好学的一个群体，中国茶人（茶老板、茶管理者）可能是这个群体最喜学习、谈文化的老板。但中国茶营销可能是被误导最多的行业之一：市面上谈茶道、茶文化的书可

发布时间：2019-04-04
中国茶营销（六）：茶企营销组织的顶层设计

从运营角度看，企业战略的问题就是老板的问题，营销的短板就是组织的缺陷，而组织的问题根本还是在老板，人力资源、管理、供应链等还在其次。跳出老板与组织之间纠结怪圈的，要么是老板本人的思维转变，还有一种途径就是对企业进行顶层设计，即从组织架构与功

发布时间：2019-04-04
中国茶营销(七):茶文化的生活土壤—日本茶、立顿茶的考察

谈中国茶，没有不讲茶文化的。但且慢：中国茶文化究竟是什么？中国茶文化这个名词（或心智认知）之下，有共同的指称对象吗？混乱源头往往就隐藏在最熟悉的名词之下，中国茶的消费零散问题其实正是中国茶文化“所指”混乱的一个结果。茶文化这个词，在中国茶语

发布时间：2019-04-04
中国茶营销（八）：中国茶文化“找魂”

中国茶文化之魂是什么？先看看中国茶是如何被当代人消费的？中国六大茶种都植根于产地的生活习惯，茶也是古代中国的大宗贸易品。“神农尝百草中毒，遇茶而解之”的茶起源传说，包括饮茶治病防病的说法，既是中医药食同源思想的体现，同时也反映了古代茶是一种

发布时间：2019-04-04
中国茶营销（九）：茶叶的十种商业模式

前面八篇分别从中国茶的战略困境、战略焦点、学习标杆、组织设计、茶文化比较等角度阐释以下核心论点：中国茶的战略困境是冰火两重天：一小部分中国茶的深度嗜好者，大部分现代人并没有将茶当做生活必需品，反而被咖啡、立顿茶这些非中国茶饮品替代了。中国茶

发布时间：2019-04-04
中国茶营销（十）：舌尖上的茶味——茶叶的美感呈现

很多茶人（茶农、茶商、茶客——下同）都将“众口难调”挂在嘴边，意思茶的标准化是困难的。本人以过去10多年间的寻茶经历与体验，可以确定地说，中国茶的标准化，即众口可调，是有迹可循、有法可依的，关键在于茶人、茶企究竟想不想，而不是能不能。98年

发布时间：2019-04-04
中国茶营销（十一）：中国茶品牌的灵魂

系统阅读茶道、茶文化、茶艺等课题的专著与论述，特别是冈仓天心《茶之书》、林瑞萱《中日韩英四国茶道》，更加坚定《舌尖上的茶味》一文中做出的判断：中国茶的精神，不仅日英茶道所不知，当代茶人对中国茶历史的理解是错误的，对茶道茶艺的认识被日本茶道“

发布时间：2019-04-04
中国茶营销（十二）：谁会成为中国茶的“茅五剑”

研究、判断、预测、方法的正确，并不意味着所有企业都能拿来就用：爬珠峰需要的装备，对于爬泰山来说是不必要的；同样，爬泰山的成功经验，对于爬珠峰毫无意义。中国茶营销的方法需要悟、创、行，没有标杆学习的对象。可以用借鉴类比的方式促进触类旁通的理解

发布时间：2019-04-04
中国茶营销（十三）：品类茶品牌如何脱颖而出

本文所及，是指《茶叶的十种商业模式》里的第一种类型：品类品牌。中国茶特别是绿茶的复杂品种、品类，让茶企很纠结，里斯先生提出开创新品类才能创造品牌的路径，让茶企兴奋激动了一阵，很快又变成更大的困惑：缺乏品类创新机会的中国茶（传统）品类，是否就

发布时间：2019-04-04
中国茶营销（十四）：林志玲880万元代言茶品牌价值何在

7月13日，贵州2012年国际绿茶博览会上，贵天下茶业公司880万元聘请林志玲代言都匀毛尖茶，成为最抢眼的新闻点。贵天下这个新创的茶品牌，成功地放了个卫星，在茶行业内做到了一鸣惊人。梳理一下有关信息（均引自媒体报道）：品牌：贵天下。产品：贵

发布时间：2019-04-04