上接《茶叶营销模式：大众茶的品牌之路在何方？》。第一节（即：《茶叶营销模式：茶叶营销中的核心理论》）我们明确了，产品、渠道、消费者，是品牌营销的三大核心。在茶叶的营销实践中，不论是以哪个为核心，都可成就品牌。以产品为核心，意味着你必须在产品
发布时间：2019-04-04
上接《茶叶营销模式：产品、渠道、消费者，哪个是你的核心？》。七万家茶企抵不上一家立顿！这句话在行业内已经说烂了，这不是真实的，立顿红茶并没有这么神奇，可以抗衡中国七万家茶企。不过立顿的成功有目共睹，它不仅仅是在英国成功，它在全世界都成功，即
发布时间：2019-04-04
图为：南茗佳人古树茶“长歌”上接《茶叶营销模式：品牌营销可以忽略掉复杂的茶叶分类》。柴米油盐酱醋茶，开门七件事，茶为其一。且茶为七件事中最富文化内涵的物事。茶，既是饮品，又是文化产品。几千年来，它一直扮演着双重角色。关于茶的起源，现在已不可
发布时间：2019-04-04
图为：南茗佳人滇红茶“红颜”上接《茶叶营销模式：立顿红茶商业成功的秘密》。白、黄、绿、青、红、黑、花、再加工。这是目前茶叶分类的基本现状。茶叶细分的话，叫得出名字的小品类，少说也有几千种。但是，在消费者眼中，他们不可能认知如此细化，他们只想
发布时间：2019-04-04
这两年，找我咨询茶叶营销模式的企业家越来越多，企业家开始关心营销模式怎么设置，这是行业逐渐走向成熟的表现。在这之前，大多数企业家咨询的问题，集中在品牌形象如何塑造，包装设计怎样好看，宣传怎么做等等方面。从我的经验来看，营销模式的重要性甚至比
发布时间：2019-04-04
图为：南茗佳人古树茶“长歌”在茶叶领域，以品牌连锁专卖店形式成功的案例不少，比如天福茗茶、张一元、吴裕泰、八马茶业等，在普洱茶行业，以连锁方式经营的，以龙润普洱为代表。谈普洱茶的营销，2007年是迈不过去的时间节点。在那一年，以5月份为分水
发布时间：2019-04-04
图为：柏联普洱茶庄园基地2015年夏末，我和时任柏联普洱茶庄园总经理的谢金汶先生、营销总监邬锦毅先生前往福鼎，考察福鼎白茶的项目。其间，我们有幸参观了一个“白茶的庄园”，几乎复制了柏联普洱茶庄园看得见的一切——产品包装设计、基地规划、窖藏、
发布时间：2019-04-04
前面八篇分别从中国茶的战略困境、战略焦点、学习标杆、组织设计、茶文化比较等角度阐释以下核心论点：中国茶的战略困境是冰火两重天：一小部分中国茶的深度嗜好者，大部分现代人并没有将茶当做生活必需品，反而被咖啡、立顿茶这些非中国茶饮品替代了。中国茶
发布时间：2019-04-04
很多茶人（茶农、茶商、茶客——下同）都将“众口难调”挂在嘴边，意思茶的标准化是困难的。本人以过去10多年间的寻茶经历与体验，可以确定地说，中国茶的标准化，即众口可调，是有迹可循、有法可依的，关键在于茶人、茶企究竟想不想，而不是能不能。98年
发布时间：2019-04-04
苦熬与沦落茶叶渠道品牌与产品品牌是中国茶叶营销的两大对象。从茶叶现状看，实现初步规模化的茶叶品牌，大部分是渠道品牌，如天福、吴裕泰、八马等，产品品牌很少，竹叶青是此类品牌的代表。茶企纠结在单一品类/品种品牌零售店单店营业额低与不得不沦为渠道
发布时间：2019-04-04
绿茶
红茶
乌龙茶
白茶
黑茶
黄茶
普洱茶
花茶
其他茶
茶叶营销模式：茶叶企业如何找到自己的消费者
茶叶营销模式：柏联普洱茶庄园和它的商业模式