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新时代,你需要“五大新思维”重塑茶叶品牌

2020-10-07 茶礼仪网

中国新进入了新时代,茶产业也要面对新的机遇和难题,地方政府和茶企更需“五大利器”重塑茶叶品牌,重建茶叶品牌新秩序。

新思维一:无中生有,茶叶品牌突围之利器

“天下之物生于有,有生于无。”二千多年前,老子在《道德经》里说的这句话,表达的正是“无中生有”的思想,即,“天下万物生于可见的有,有生于不可见的无”。

相传在一次盛大宴会上,来自中国、法国、俄国、德国、意大利和美国的客人相聚一堂,觥筹交错,品着美酒,你一言我一语,自豪的夸耀着本国文化,唯独美国人静静地坐在一边笑而不语。

中国人拿出古色古香的国酒茅台,瓶盖一开,香气四溢,沁人心脾,众人喜逐颜开;俄罗斯人拿出了伏特加,法国人取出了大香槟,意大利人倒出了葡萄酒,德国人打开了威士忌,可谓是众彩纷呈,“美酒醉人人更醉”。唯独美国人两手空空,但他不慌不忙地站起身,怡然自得地走上前,潇洒自如地把各国名酒倒出一点,随即娴熟地兑在了一起,摇了三摇、晃了三晃,笑着说:“这就是美国的酒———鸡尾酒,博采众长,兼容并蓄,它体现了美国的民族文化。”

这是一个传播甚广的故事,具体内容不一定真实,故事背后的道理却是真实的,历史不如他国悠久的美国,却以海纳百川的胸怀,在众多领域取其精华,冲出世界各国的重围,成为竞争力领先的国家。这就是“无中生有”的巨大力量,从“没有竞争优势”立即变为“拥有竞争优势”。

茶叶品牌,尤其是优势不够明显的茶叶品牌或者说自认为没有优势的茶叶品牌,要冲出多如牛毛的品牌重围,其决策者更需要像美国人调配鸡尾酒一样,立即敞开胸襟,任人唯贤,精心“调配”出竞争优势。

“无中生有”是一种战略思想,也是一种战略眼光。“无中生有”策略,仅仅是改变决策者看问题的高度,转变决策者看问题的角度,运用“排列组合”的朴素思维,让本来没有独特优势的茶叶品牌,立即拥有独特优势;让本来处于劣势的茶叶品牌,立即处于优势。并且,在茶叶销售的系列环节,这种思维方式同样有用,例如,看起来贫穷落后的“穷乡僻壤”、“深山老林”,恰恰保留着良好的生态环境,能够保障茶叶的内在品质,自然有助于茶叶销售,具体可参考《推心置茶》的“时空力”法则。

这种思维方式,在中国传统文化中也十分常见,例如,流传极广的塞翁失马故事说,靠近边境有个擅长道术的人,他的马无故逃跑至塞外胡人的住地。人们都对他表示安慰,其父却说:“这为何不能成为一件好事呢?”几个月后,那匹马带着胡人的马回来了。人们都祝贺他,其父却说:“这为何不能成为一件坏事呢?”家中有很多好马,其子喜欢骑马,有一次骑马的时候从马上掉下来摔折了大腿。人们都来安慰他。其父说:“难道这不能成为一件好事吗?”过了一年,胡人大举入侵边境,青壮年男子都拿起弓箭去作战。靠近边境一带的人死了绝大部分。唯独其子因为腿瘸之故免于征战,父子俩得以保全性命。

这个寓言恰恰告诉我们,随着时间的推移,“角度”自然会改变,“优势”和“劣势”随之转化,“好事”和“坏事”也随之转化,“无”渐渐变为“有”,关键是当事者要心平气和,不急不躁,笃信上帝是公平的,当祂关上一扇门的时候,至少会为你打开另一扇窗,然后在工作和生活中,让自己“活在当下”,积极进取,快乐地工作和生活,不断发现优势并强化优势,再依靠越来越多的优势,持续强化自己对未来的信心,形成良性循环。

对于茶叶品牌而言,尤其是急于冲出重围的茶叶品牌而言,在保障产品质量的基础上,这种“无中生有”的转化是“首要”的,也是急需的,一定不能等,也不需要等。只要改变看问题的高度,转变看问题的角度,找到恰到的切入点,重新审视这些急需突围的“弱势茶叶品牌”,我们就能发现,这样“弱势茶叶品牌”,拥有着令人惊叹的竞争优势。然后,围绕新发现的核心竞争优势,让其像海绵一样,快速吸进之前忽略的或未曾想到的竞争优势,“弱势茶叶品牌”就能快速形成牢不可破的立体化竞争优势体系。

计划增加茶叶品牌竞争优势,及早冲出重围的地方政府或茶叶企业的决策者,均可在充分调研之后,利用这种思维和内在规律,为茶叶品牌快速构建立体化的竞争优势,推动品牌快速冲出重围,赢得发展良机。

新思维二:一步登天,茶叶品牌竞争之利器

贫局闹市无人问,富在深山有远亲。

真实的世界里,喜欢锦上添花的人,总比喜欢雪中送炭的人要多,所以,一个茶叶品牌自诞生之日起,最好能够想方设法,“一步登天”,即,把茶叶品牌迅速提到一个别人未曾达到的高度,确立自己的品牌定位,以具备更多的势能,聚集更多的资源,从而促进茶叶品牌的快速发展和低成本发展。

那么,实际操作过程中,茶叶品牌在激烈的竞争中,如何做到“一步登天”呢?

首先,“一步登天”的基础和前提是“顶天立地”。万丈高楼平地而起,“一步登天”的根基必须扎扎实实,决策者要展开综合调研,洞察古今中外,打开束缚,放宽视野,在一个广阔的空间内,为茶叶品牌找到一系列合适的支撑点。每个支撑点都必须是真实的、有效的,必须有据可查,经得起推敲和考验,绝不能闭门造车。

决策者如何做调研?我们在《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书指出,茶叶调研过程中常见的两类误区是:调研好比走马观花、决策人没必要做调研,同时阐述了茶叶调研的具体方法:遵循“三个第一”和“三立三跳”两大原则,系统进行品牌调研,并分享了具体的调研实例。

其次,“一步登天”之后,要辅以“惊天动地”。从“出生”到“出名”,茶叶品牌有很多事情要做。躲在深闺无人识,是很多茶叶品牌的最初状态,要生存发展、后来居上,就要改变这种状态,最好的办法是在实事求是和标新立异的基础上,做好品牌宣传。例如,提到白茶,我们会想到惊天动地的白茶娶妃事件,也会想到安吉白茶,还会想到福鼎白茶,但很少有人会想到政和白茶,可进一步参考“小题大做”。

至于,安吉白茶和福鼎白茶是不是一回事,很多人都不知道答案,也少有人在乎这个问题。反正提到白茶,很多人就会想到安吉白茶,却不知安吉白茶实际上是绿茶,并非传统意义上的白茶。很多人觉得不可思议,但这就是现实,你只有在承认现实的基础上才可能改变现实。友人告诉我政和白茶很有历史底蕴,值得挖掘和推广,但是很多人不知道,十分可惜。为什么很少有人知道政和白茶?宣传工作没做到位,没有“惊天动地”,茶叶品牌自然就没多少人知道。

任何产品的品牌运作,在保障质量的前提下,宣传都是极其重要的工作。同时,远卓品牌策划公司首次提出并长期践行“一分钱做品牌”,操作了大量案例,都在表明品牌宣传做得好,并不表示要花很多钱。所以,花多少钱才能“惊天动地”,这个问题取决于“脑子”,多动“脑子”就能少动“票子”,“脑子”一定比“票子”重要。落后地区的决策者要充满信心,不要因为资金少而担心出路窄,道路在“脑子”里,只要“脑子”动够了,找到突围策略,中国茶叶界的“贫困山区”就会“茶翅高飞”,飞出很多“金凤凰”。

再次,“一步登天”的同时,要“谢天谢地”。人也好,品牌也罢,有了点成绩,很容易迷失自己,很容易高看自己,甚至会觉得“老子天下第一”,这样很危险,天欲其亡,必令其狂,说的就是这个道理。不管是品牌成长初期时的艰辛,还是品牌茁壮成长时的欢欣,一个茶叶品牌都应该充满敬畏之心和感恩之心,敬畏上苍,感谢茶农、员工、政府及社会各界的支持。

充满敬畏之心和感恩之心的人不仅是幸福的,而且会正确看待自己的价值和作用,不会把一切功劳都算在自己的身上,但又会把主要责任揽在自己身上,即推功揽过。茶叶品牌塑造过程中的误区很多,《茶翅高飞》分析了22种误区,《指点茶山》从品牌竞争的角度分析了茶叶品牌的运作策略,《推心置茶》则指出了大转型时代的22条茶业商规,包括品牌赢得顾客心的根本策略,但核心都是理解和运用,停留在口号上终究会害人害己。

茶叶市场会不断出现新的竞争者,“一步登天”永远不是一劳永逸的事情,只要这个茶叶品牌不想被淘汰,其就必须不断寻找新的支撑点。支撑点不难找,但有心人难找,同时,有心人也“难做”。一切贵在坚持,决策者要戒骄戒躁,虚怀若谷,不断在身边多聚集一些有心人,不断丰富茶叶品牌的支撑点,不断提高茶叶品牌的竞争力。

当然,单丝不成线,独木难成林,一种茶叶从“卖出”到“卖火”,再到“长期畅销”,都需要大量要素的支撑,茶叶品牌是非常重要的要素之一,但“众人拾柴火焰高”,要赢得竞争,决策者不能只是依靠茶叶品牌,更不能把所有的目光都盯在茶叶品牌上,必须将与品牌相关的渠道建设、终端销售等等都做好。

新思维三:以偏概全,茶叶品牌定位之利器

定位就是从竞争的角度出发,在消费者的心智中,为品牌找到一个独一无二、富有价值的位置。必须注意,这个位置要同时满足两个条件:一是要“独一无二”,不能盲目跟风,没有高度;二是要“富有价值”,不能赔了本赚吆喝,只挖井却见不到水。

天生我材必有用,还原了这个世界的公正性,也为增强了大家的信心:每个人都有适合自己的定位,每个品牌也都有适合自己的定位,关键是要找到这个定位、夯实这个定位。远卓品牌策划公司谢付亮认为,很多品牌在确立定位的过程中,包括远卓操作的众多茶叶品牌定位,都采用了“以偏概全”的策略,茶叶界的决策者同样值得借鉴。

例如,比较常见的采用此策略的是日化产品。海飞丝的广告主要诉求去屑功能,但是它的功能却不止是去屑一种,加了薄荷就可以“清凉”;飘柔的宣传主要诉求柔顺功能,但是它包装上的功能说明中也有明明白白写着“去屑”;众多牙膏品牌诉求防蛀功效时,也不忘记在包装上说明自己的其它功效。这些都是“以偏概全”的实例。那么,在塑造茶叶品牌的过程中,我们应该如何利用“以偏概全”策略呢?

首先,“以偏概全”的基础是“实事求是”,一切都要以事实为基础,不可瞎编乱造,脱离实际。“以偏概全”只不过在表达的时候,有取有舍、有主有次而已。换言之,作为独立的茶叶品牌,大家各自找到各自的最大亮点,或者说各自找到对自己最有利,同时又能够帮助消费者、为消费者带去利益的位置。

为什么要这样做呢?

第一,消费者喜欢简单,痛恨复杂,品牌与消费者的沟通过程中,尤其是初期沟通过程中,说得越多,反而是“得到越少”,最佳策略是摘取重点,不要展示太多优势。

第二,宣传过多的优势,不利于消费者记住你的品牌优势,也不利于记住你的品牌名称,毕竟消费者的记忆力是有限的,对你的关注度也是有限的。第三,人的能力是有限的,品牌优势也是有限的,不可能处处领先,这种谦卑是一个品牌长期活着、健康发展的根基,决策者不能等到品牌倒闭的那一天才明白这个简单的道理。

第三,洞察人性是茶叶品牌定位过程中,做好“以偏概全”的关键。决策者要通过各种渠道学习和思考人性,了解消费者接受一种产品或一个品牌的过程,以完善自己对消费者的认识。而且,所有决策者都要做充足的市场调研,从消费者的生活习惯和心理特征出发,不能与之相违背。同时,洞察人性之后,更要严格遵循道德标准,不能抓住人性“渴望神话”的弱点,就昧着良心制造奇迹,渲染神话,鼓吹神话。

假设一个极端的例子,如果一种药品只医治好一个病人,还不知是不是“巧合”,决策者却捕风捉影,以偏概全的鼓吹使用这种药品的治愈率是百分之百,这就是不道德的“以偏概全”;再假设,如果一种茶叶的饮用者中,只有几个人起到了减肥效果或保持了苗条身材,决策者却以偏概全的鼓吹,饮用这种茶的消费者百分之百都能达到理想效果。诸如此类的做法,都是不道德的“以偏概全”,必须彻底杜绝。

第四,“以偏概全”的“偏”必须具有差异化,能够凸现产品或服务的特征,而且要站在消费者的角度,运用消费者容易理解的语言去精确地表达,通俗地表达,持续地表达,以便于消费者的认知和传播。同时,这种差异化不能偏离既有产品或服务太远,务必以既有的产品或服务为基础。例如,远离城市的茶叶产区,打出生态牌,大家会相信;若是茶园位于闹市区附近,再打出生态牌,恐怕就有点自欺欺人的感觉了。可惜的是,类似的做法却并不罕见。

充分利用现有条件,做足差异化工作,能够有效杜绝无形资源浪费,例如,我和张之闯先生在《点茶成金——快速卖茶72招》中提出:“有些茶叶品牌有着一定的差异化基础,具备丰富的文化内涵,有着独特的生态环境和文化背景,也有着较好的发展历史和公共品牌支撑,但是,这些差异化的内涵未能很好地挖掘出来,也未能有效地展示出来,白白地浪费着品牌的无形资源。”这类无形资源都能为茶叶品牌成长提供丰富的营养。

第五,“以偏概全”是一种“舍得”的智慧,也是一种“出牌”的智慧。什么时候该舍弃你的绝大部分优势,只拿出其中一种优势,这是“舍得”;什么时候该拿出“备份”的品牌优势,持续不断地与消费者做沟通,逐步让消费者了解更多的优势,这是“出牌”。“舍得”与“出牌”是茶叶品牌运作的左右手,都需要决策者在品牌运作过程中权衡,才能最大化的利用品牌资源,推动品牌快速崛起,拉动茶叶销售业绩的增长。

新思维四:大材小用,茶叶品牌营销之利器

品牌营销的世界里,大小是相对的,优劣也是相对的,关键是要看你如何选择,怎么运用,以及运用之后的结果。

从前,有个人在洛阳一带做官,多次求官均未晋升,直到须发全白,仍旧无功而返,便在路边伤心地痛哭。路人问他:“你为何痛哭?”他痛苦地说:“我谋官多次,都没有机会。如今已老,时日不多,所以伤心地落泪。”

那人追问:“为何一直没机会晋升?”他回答说:“我少年时苦读经史,后来文才具备,试图求官,不料君王却喜欢任用老年人。这个君王死后,继位的君王又喜欢任用武士,我改学武艺,谁知武功刚学成,好武之君又死了。现在,新君王喜欢任用年轻人,而我已经老了,因此至今没有一次机会。”

故事的主人公一直没有机会,空留一生的遗憾,看起来是君王的原因,也可以说是时运不济之故。

但是,这样看问题,对我们没有任何好处。别人喜欢什么,不喜欢什么,你没有办法去改变,何况是不同的“君王”?

大家都知道机会总是留给有准备的人,但是,很少有人在一个领域坚持“准备”十年,二十年,三十年,乃至更长更久。我们都希望“投其所好”,以便在一夜之间谋得“晋升”。这是一种非常常见、非常普遍的心态,人类是因为希望而存活,而不是为了绝望而奔波。

没有希望、没有奔头的人生,会让本就苦难的人生更加难熬。故事的主人公都是在考虑某个“君王”喜欢什么、需要什么,而没有彻底弄清楚,不管是哪个“君王”,他们都一样“必需”什么!刻意的迎合,反而换来了“一无所获”,这种悲哀最终是自己造成的!承担起后果的也只能是自己!

信息流通越快,我们这个时代的人,也就越浮躁。红茶热起来了,我们都去做红茶,“祖国茶山一片红”;岩茶热起来了,我们都去做岩茶,“家家户户说岩味”;品牌热了,我们就去大声喊着要做茶叶品牌,“忽如一夜春风来,茶叶品牌处处开”;普洱茶热起来了,我们都去忙着买茶、藏茶,盼着普洱茶增值,以获得一夜暴富的机会,孰料崩盘之后,一片“凄凄惨惨戚戚”;看到大家在批评立顿,我们就去批评立顿,却不曾了解400年来的茶叶拓展史,辩证地看待立顿品牌的“发家史”。

千辛万苦塑造茶叶品牌也好,千方百计做好茶叶营销也好,我们都不能像故事的主人公那样,看似辛苦,终究无功。我们需要结合自己的实际情况,需要在看到“大势”的时候,努力做到“大材小用”。大家似乎都不喜欢大材小用,因为,把大的材料用于小的用处,显然是使用不当,不是材料浪费就是人才浪费。很多人都觉得自己是个“大才”,“小用”了多可惜?!

殊不知,任何茶叶营销的成功都需要“大材小用”。将一头牛看成100万只乃至更多蚂蚁的有机集合,然后又能从一只蚂蚁身上看到一头牛,这才是真正有效的营销。换言之,把复杂的事情一刀一刀地分解,变成简单的事情;重视简单的事情,把简单的事情反复做,做到极致,变成“自然而然”的事情,这才是真正的做营销。

我和张之闯先生在《点茶成金——快速卖茶72招》反复强调:

“采茶也好,卖茶也罢;劳动密集型工作也好,知识密集型工作也罢,工作中的难题都害怕‘分解’二字,分解之前可以是一本‘糊涂账’,‘云里雾里’,分解之后就有可能条理清晰、化难为易,逐一找到攻克或改进的方法。如果分解之后依旧不知所措,那就继续分解,直到解决方法‘历历在目’时再停止。例如,电脑程序开发虽然是知识密集型工作,但不管多么复杂的电脑程序,也不管其出现了多么严重的问题,其最终都可以分解为有限数量的简单数字‘0’和‘1’,都可以在相关程度上解决问题。”

如何在茶叶营销过程中“大材小用”呢?远卓品牌策划公司谢付亮认为,我们至少要从五个方面去做。

第一,工作生活中必须谦卑、必须“接地气”,自信必不可少,但不能总觉得自己很牛气。最可怕的事情,是肚子里没有东西,却也总是很盛气凌人。茶叶营销是一系列具体而又实在的事情,从竞争战略、品牌战略、营销战略、销售战略等等,都有其特定的内涵,也有其客观存在的规律,不能浅尝辄止,人云亦云,一知半解比无知更能害人。若是一个地方的茶叶主管部门,更是会伤害一个地方茶叶产业,错失整个地区的茶叶发展良机。

第二,“大人物”脑子里的优势、嘴巴里的特点,必须转化为“小人物”能够感知的优势和特点。“上帝面前人人平等”,我在这里用“大人物”和“小人物”两个词,没有任何褒义和贬义,而是表达一种茶叶行业的真实状态,领导相对来说是“大人物”,基层销售人员相对来说是“小人物”。“大人物”总在“小人物”面前指指点点,看似大家都明白了,实际上,真正去搞营销或卖茶的时候,大家还是不知道如何去做。

“大人物”必须站在“小人物”的立场去思考问题、分析问题,要想一想如何去为“小人物”服务,帮助“小人物”解决问题。然后,“小人物”掌握其中的奥妙之后,再去为客户提供服务,形成一个良性的互动循环。现在的茶叶消费者,多半也只是“小人物”。消费者是上帝,常常只是一种宣传而已,出现问题的时候,企业往往把利润当作上帝。这一点茶企需要反省反省,有则改之、无则加勉。

第三,社会大势、行业大势、区域大势、需求大势,如果不能转化为竞争优势,成为平时沟通中的“只言片语”,传达到目标客户的脑子里和心灵中,最终则都是“装腔作势”,“虚张声势”,没有任何实际意义。但是,大话、空话、套话、废话,依旧有其生存的土壤,在苍白无力的营销面前,不少领导者表面上就像井底之蛙一样“自信”,内心中却为卖不出去的茶叶日日“发愁”。与其这样,还不如去做几件实事,一点点提高卖茶能力。

第四,茶叶营销应该上下都看,左右兼顾,不能眼睛一直往上看,这样才能“大材小用”。我们需要从两个方面来理解这句话。其一,就茶企而言,要兼顾政府、茶产业、茶企和消费者的利益,不能顾此失彼;其二,对于地方政府而言,要兼顾品牌、政绩、百姓、茶企和消费者,不能厚此薄彼。世界是讲究因果的,善恶到头终有报,茶叶营销必须在有益他人的基础上,一步步成就自己,不以此为基础的茶叶营销最终都会自食其果。

第五,推广“茶为国饮”也好,创造1000亿元的产值也好,成为茶叶界的领导品牌也好,都要从摘下一片茶叶启程,都要从卖出一包茶叶做起。一切的交流,实质都是“一对一”的交流;一切的竞争,都是基于战略的“小处”竞争;一切的价值创造,都要基于某一个人或某一类人,都需要茶叶主管部门或茶企领导从细微处去把握和落实。

大处着眼,小处着手,茶叶营销更需要这样的“大材小用”,才能让形形色色的“大材”在细微处发挥作用,逐步让茶叶在“你一言我一语”的消费者口碑不胫而走,成为消费者心目中和茶杯中的强势品牌。

新思维五:小题大做,茶叶品牌宣传之利器

来远卓品牌采购咨询服务的茶企老板都关心一个问题,品牌宣传要投入多少?这是个很重要、很实在的问题,因为,稍有不慎,品牌宣传就成了烧钱的主;一不留心,就会花了钱什么都买不到,除了教训。

茶叶品牌如何做宣传才能花钱少、效益高?

方法有很多,关键之一是“小题大做”。小题大做,我们想到的更多的是“贬义”,因为其本意是拿小题目做大文章,把小事情渲染得很大,很是不妥。但在品牌宣传过程中,我们恰恰需要在坚守道德、遵纪守法的前提下,从四个角度巧妙地实施“小题大做”,以提高品牌影响力。

其一,“小事”和“大事”是相对的,你认为是“小事”,也许我认为“大事”,他又有可能认为“小事”。茶叶品牌的“小事”,也许正是消费者看中的“大事”,正好可以满足消费者的某种需求,所以茶企或地方政府的决策者要站在消费者的角度,踏踏实实为消费者的利益着想,在众多的“小事”中找到消费者心中的“大事”,并加大力度宣传选中的“小事”,让“小事”家喻户晓,路人皆知。

举个茶叶行业之外的例子。曾有个啤酒品牌强调自己用蒸汽清洗瓶子,其实,其他啤酒品牌也是这样清洗的,否则,啤酒瓶中残留的细菌就会发酵,影响新灌入的啤酒品质,甚至导致新灌入的啤酒不能饮用。蒸汽清洗啤酒瓶本是啤酒企业都在做的事,但当时的环境下,一般的消费者并不知情,瓶子干净又是消费者十分看重的“大事”。所以最先利用这个“小事”进行宣传的啤酒品牌,就优先将“蒸汽清洗瓶子”纳入了自己的优点体系中,仿佛只有这个啤酒品牌才是这么做的。

其二,很多习以为常的“小事”,往往是“大事”,例如,茶叶与咖啡之间的竞争,茶叶、咖啡与国家的命运等等,在我们不知情的情况下,很容易小视这些问题,但是,当我们重新审视这一系列问题时就能够发现,茶叶、咖啡、国家命运、人口迁徙甚至民族矛盾等问题之间有着很深的关联,若抓住茶叶与咖啡之间的某种关系来展开大规模的宣传,必能大大降低品牌宣传成本,快速提高茶叶品牌的影响力。

例如,被誉为中国茶叶品牌第一案的“白茶娶妃”事件,正是从普及茶饮的角度,利用茶叶与咖啡的“宿怨”,挑起茶叶咖啡之争,通过一系列创新,以远远不到一百万元的投入,就至少创造了数千万元的宣传效果,让安吉白茶成为举世瞩目的焦点品牌,具体过程可参见《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书。

其三,今天的“小事”,可能是明天的“大事”,因为,事物都在随着时间的变化,而不断地变化着,有的变得更“小”,有的则变得越来越“大”。对于实力相对弱小的茶叶品牌来说,远卓品牌策划公司谢付亮认为,如果能够审时度势,挖掘到能够在未来变为“大事”的“小事”,或者洞察出一些能够在为未来变为“大元素”的“小元素”,则可以凭借超低的成本来进行宣传。

举个很通俗的例子,如果你能够在明星尚“小”的时候看中他,与他展开合作,你的代价必然很低,一旦其出了名,有了更大的影响力,成了举世瞩目的“大明星”,你也可以借势跟着出名,吴京、刘翔、乔丹大红大紫之前都有过类似的合作。如果你直接找个“大明星”合作,不仅成本高,而且可能因为追逐“大明星”的品牌太多,各类品牌形象过于复杂,宣传措施不当等等,而大大降低其对品牌的帮助,具体可以参考《点茶成金——快速卖茶72招》一书的相关论述。

其四,曾经非常在乎的“大事”,也会因为岁月变迁而变为习以为常的“小事”。例如,中国茶叶行业出售假货或以次充好的现象很多,大家似乎已经见怪不怪了。于是,远卓品牌策划公司站在整个中国茶叶行业的高度,而不仅仅是某一个茶叶公共品牌和茶叶企业品牌,策划了“潘安卖茶”事件,以帮助人们重新认识和了解假冒伪劣茶叶的存在,进一步提高人们对虚假茶叶的重视程度和防患能力。

茶叶品牌宣传是智慧的比拼和较量,归根结底是大脑与大脑的竞争,而不仅仅是票子的竞争。超低成本展开品牌宣传更是如此,我们常说的“不用脑袋,就掏口袋”,说的正是这个道理!“潘安卖茶”盛行,除了伤害消费者,对茶叶公共品牌和茶企品牌的伤害也是很大的,甚至对整个中国茶叶品牌都是一种极大的伤害。这就决定了“潘安卖茶”是一个凝聚力极强的公益事件,能够调动最广大茶界人士出面谈论,出谋划策,并为之寻找出路,还茶叶品牌一个健康有序的发展环境。

“小题大做”的结果是,“潘安卖茶”火速成为流行话题,数百家线上及线下媒体的高频次、高密度地反复报道,众多知名的茶叶公共品牌、茶叶直销网站、茶叶界专业人士,都争先恐后地极力拿“潘安卖茶”说事,“潘安卖茶”恰似火上浇油,俨然成为“白茶娶妃”之后,人们茶余饭后的又一谈资,远远超出了预期的品牌宣传效果。

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